Propuesta de valor

¿Qué es una ‘Propuesta de valor’?

Una propuesta de valor es una declaración comercial o de marketing que una empresa utiliza para resumir por qué un consumidor debe comprar un producto o utilizar un servicio. Esta declaración convence a un consumidor potencial de que un producto o servicio en particular agregará más valor o resolverá mejor un problema que otras ofertas similares. Las empresas usan esta declaración para dirigirse a los clientes que se beneficiarán más del uso de los productos de la compañía, y esto ayuda a mantener un foso económico.

ROMPIENDO la ‘Propuesta de valor’

Una propuesta de valor es una promesa de una empresa a un cliente o segmento de consumidores. Es una razón fácil de entender por la que un cliente debe comprar un producto o servicio de ese negocio específico. Una propuesta de valor debe ser una declaración clara que explique cómo un producto resuelve un punto crítico, comunica los detalles de su beneficio adicional y establece la razón por la que es mejor que productos similares en el mercado. La propuesta de valor ideal es concisa y atrae a los conductores más fuertes de toma de decisiones del cliente.

Crear una propuesta de valor exitosa

Propuesta de valor

La propuesta de valor de una empresa comunica la principal razón por la cual un producto o servicio es el más adecuado para un segmento de clientes. Por lo tanto, siempre debe mostrarse de forma destacada en el sitio web de una empresa y en otros puntos de contacto del consumidor. También debe ser intuitivo, de modo que un cliente pueda leer o escuchar la propuesta de valor y comprender el valor entregado sin más explicaciones.

Una propuesta de valor exitosa tiene un título audaz que comunica el beneficio entregado al consumidor. El título debe ser una frase, frase o incluso un eslogan memorable. A menudo se muestra un subtítulo debajo del título principal, expandiendo la explicación del valor entregado y proporcionando un ejemplo específico de por qué el producto o servicio es valioso. El subtítulo puede ser un párrafo corto entre dos y tres oraciones, con viñetas debajo del subtítulo para enumerar las características o beneficios clave del producto. Esto permite a los consumidores escanear la propuesta de valor rápidamente y retomar las características del producto. Las imágenes añadidas aumentan la facilidad de comunicación entre las empresas y el consumidor.

Las propuestas de valor pueden seguir diferentes formatos, siempre que sean únicos para la empresa y para los consumidores a los que presta servicio. Sin embargo, todas las proposiciones de valor efectivas son fáciles de entender y demuestran resultados específicos de un cliente que usa un producto o servicio. Diferencian un producto o servicio de cualquier competencia; evitar las palabras de moda publicitarias sobre utilizadas; y comunicar el valor dentro de los cinco segundos de haberlo leído.


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