LendingTree (TREE)

El modelo de la empresa se basa en poner en contacto a consumidores con instituciones financieras que buscan prestatarios o asegurados cualificados. LendingTree suele generar ingresos mediante comisiones por coincidencia cuando conecta a un consumidor con un proveedor y, en algunos casos, mediante comisiones relacionadas con el cierre cuando se completa una transacción. Esto hace que su desempeño sea sensible a la demanda de crédito por parte de los consumidores, los presupuestos de marketing de los prestamistas, los tipos de interés, la actividad del mercado inmobiliario y las condiciones más amplias de la economía estadounidense.

LendingTree informa de su negocio en tres segmentos principales: Home, Consumer e Insurance. El segmento Home incluye productos relacionados con hipotecas y capital inmobiliario, áreas que pueden fluctuar significativamente con los ciclos de refinanciación y la asequibilidad de la vivienda. El segmento Consumer cubre productos como préstamos personales, tarjetas de crédito y otras categorías de crédito no hipotecario. El segmento Insurance extiende el modelo de mercado a aseguradoras y agencias que buscan clientes para productos de cobertura.

El papel distintivo de la empresa es su posición como intermediario en línea en un mercado fragmentado de servicios financieros. Al dar a los consumidores acceso a proveedores competidores y ofrecer a prestamistas y aseguradoras un canal de marketing basado en el rendimiento, LendingTree se sitúa en la intersección de la publicidad digital, las finanzas de consumo y la comparación de productos financieros en Estados Unidos.