BJs Wholesale Club (BJ)

Liiketoiminta painottuu vahvasti elintarvikkeisiin, pilaantuviin tuotteisiin ja päivittäisiin kulutustavaroihin, jotka muodostavat suurimman osan tavaramyynnistä. Tämä tekee BJ’s:stä enemmän toistuvan kotitalousasioinnin kohteen kuin puhtaasti harkinnanvaraisten tuotteiden vähittäismyyjän. Yhtiö myy myös yleisiä käyttötavaroita, kuten kodintuotteita, elektroniikkaa, vaatteita ja kausituotteita, ja moniin klubeihin kuuluu polttoaineasemia, jotka auttavat lisäämään jäsenliikennettä ja vahvistavat arvolupausta.

BJ’s saa liikevaihtoa tavaramyynnistä ja vuosittaisista jäsenmaksuista. Jäsenyysmalli on keskeinen yhtiön taloudessa, koska maksutuotot ovat toistuvia ja niissä on yleensä korkeat marginaalit verrattuna vähittäismyyntiin. Omat tuotemerkit, mukaan lukien Wellsley Farms ja Berkley Jensen, antavat BJ’s:lle vielä yhden tavan tarjota arvoa samalla kun se parantaa valikoiman ja marginaalien hallintaa.

Yhtiö on pienempi kuin valtakunnalliset warehouse club -markkinajohtajat, kuten Costco ja Walmartin omistama Sam’s Club, mutta sillä on erottuva asema useilla tiheästi asutuilla itäisillä markkinoilla. BJ’s palvelee jäseniään myös digitaalisten tilausten, saman päivän toimituskumppanuuksien, curbside pickup -noutopalvelun ja muiden monikanavaisten palvelujen kautta. Sijoittajille BJ edustaa perustarvikepainotteista vähittäiskaupan osaketta, jonka kehitys liittyy kotitalouksien arvonhakuisuuteen, jäsenyyksien uusimistrendeihin, klubiverkoston laajentumiseen ja toteutuskykyyn kilpaillulla warehouse club -toimialalla.