HP (HPQ)

Yhtiö palvelee sekä yrityksiä että kuluttajia, mutta sen kaupalliset asiakassuhteet ovat erityisen tärkeitä. HP myy suuryrityksille, pienille ja keskisuurille yrityksille, kouluille, viranomaisille ja kotitoimistoille hyödyntäen laajaa jakelijoiden, jälleenmyyjien, vähittäiskauppiaiden ja verkkokauppakumppaneiden verkostoa. Sen brändin tunnettuus, asennettu tulostajakanta ja yrityshankintoihin liittyvät suhteet auttavat sitä kilpailemaan kypsillä markkinoilla, joilla hinnoittelu, toimitusketjun tehokkuus, tuotesuunnittelu ja jakelukanavien kattavuus ovat tärkeitä.

HP toimii pitkälle ulkoistetulla valmistusmallilla ja nojaa kolmansien osapuolten toimittajiin ja sopimusvalmistajiin sen sijaan, että omistaisi suurimman osan tuotannosta suoraan. Tämä rakenne tukee mittakaavaa ja joustavuutta, mutta tekee yhtiöstä myös herkän komponenttien saatavuudelle, logistiikkakustannuksille, valuuttakurssien muutoksille sekä PC- ja tulostusmarkkinoiden kysyntäsykleille. Yhdysvallat on merkittävä markkina, vaikka HP saa huomattavan osan myynnistään kansainvälisesti, mikä antaa sille hajautetun globaalin asiakaskunnan.

Sijoittajat pitävät HP:tä tyypillisesti kypsänä laitteisto- ja tulostusyhtiönä, jolla on altistumista korvaussyklille, yritysten IT-menoille, hybridityön trendeille sekä tulostustarvikkeiden ja -palveluiden pitkän aikavälin taloudelle. Sen haasteena on puolustaa kannattavuutta kilpailluissa laitteistokategorioissa samalla kun se laajenee korkeamman lisäarvon palveluihin, tilauksiin, oheislaitteisiin ja työpaikkateknologiaan.