Haastattelu: SEO antaa periksi LMO:lle; Varhaiset toimijat hyötyvät eniten, sanoo ONARin toimitusjohtaja Claude Zdanow

Tekoälyvallankumous korostaa useiden digitaalisten yritysten kasvua, joten markkinointitoimistot eivät myöskään ole jääneet immuuneiksi sen todellisuudelle.

Markkinointitoimistot ottavat yhä enemmän käyttöön tekoälyä virtaviivaistaakseen toimintoja, personoidakseen kampanjoita ja tuottaakseen mitattavissa olevia tuloksia asiakkaille.

Forresterin raportin mukaan 91 % yhdysvaltalaisista mainostoimistoista joko käyttää generatiivista tekoälyä (61 %) tai tutkii sitä (30 %) – huomattavasti korkeampi kuin laajemmilla liiketoiminta-aloilla.

"Sen sijaan, että kuluttajat kirjoittaisivat avainsanoja Googleen, he pyytävät yhä useammin tekoälymalleilta tuotesuosituksia, ja nämä mallit vastaavat kuratoiduilla, kontekstitietoisilla ehdotuksilla", Claude Zdanow, Floridassa toimivan markkinointiteknologiayrityksen ja markkinointitoimistojen verkoston Onar Holding Corporationin toimitusjohtaja sanoi Invezzin haastattelussa.

Zdanow puhuu myös hankintastrategiastaan, joka on hankittu Retina.ai äskettäin, mitä tekoälyn nousu tarkoittaa hakukoneoptimoinnille ja maksulliselle haulle, kuinka Nike, Sephora ja Coca-Cola ovat käyttäneet tekoälyä tehokkaasti digitaalisissa markkinointikampanjoissaan ja paljon muuta.

Otteita:

Claude Zdanow, toimitusjohtaja, Onar Holding Corporation

Siirtyminen hakukoneoptimoinnista (SEO) kielimallin optimointiin (LMO)

Invezz: Olet puhunut siitä, miten tekoäly muuttaa tapaa, jolla kuluttajat löytävät ja ostavat tuotteita. Mikä on suurin muutos, jonka näet tällä hetkellä digitaalisessa markkinoinnissa?

Suurin muutos on siirtyminen hakupohjaisesta etsinnästä tekoälypohjaiseen keskusteluun.

Sen sijaan, että kuluttajat kirjoittaisivat avainsanoja Googleen, he pyytävät yhä useammin tekoälymalleilta tuotesuosituksia, ja nämä mallit vastaavat kuratoiduilla, kontekstitietoisilla ehdotuksilla.

Tämä muuttaa tapaa, jolla brändien on asemoitava itsensä verkossa.

Enää ei riitä, että optimoit hakukoneille; Sinun on optimoitava kielimalleille, jotka vastaavat huomisen asiakkaiden kysymyksiin.

Joten meneillään oleva muutos on siirtymässä hakukoneoptimoinnista (SEO) kielimallien optimointiin (LMO).

Onarin yritysostostrategia

Invezz: Hankit äskettäin Retina.ai. Aiotko hankkia lisää alustoja tai toimistoja osana laajentumisstrategiaasi? Jos on, millaisia ominaisuuksia tai toimialoja tavoittelet?

Ehdottomasti. ONAR rakennettiin erikoistuneiden toimistojen ja teknologian ekosysteemiksi, joka auttaa brändejä menestymään tekoälypohjaisen kaupankäynnin aikakaudella.

Retina.ai toi meille omat koneoppimisominaisuudet mainosten optimointiin.

Jatkossa tarkastelemme yritysostoja, jotka vahvistavat datatiedettämme, ennakoivaa analytiikkaamme ja nousevia kanavamarkkinointivalmiuksiamme erityisesti sähköisen kaupankäynnin, kulutustavaroiden ja nopeasti kasvavien DTC-brändien kaltaisilla aloilla.

Invezz: Mitä tekoälyn nousu tarkoittaa perinteisille markkinointistrategioille, kuten hakukoneoptimoinnille ja maksulliselle haulle? Näemmekö lopun alun näille työkaluille sellaisina kuin me ne tunnemme?

Se ei ole loppu, mutta se on ehdottomasti merkittävä kehitys.

Hakukoneoptimoinnilla ja maksullisella haulla on edelleen merkitystä, mutta painopiste siirtyy hakukoneille suunniteltujen algoritmien optimoinnista tekoälypohjaisille avustajille suunniteltuihin algoritmeihin.

Tämä tarkoittaa, että menestys ei ole niinkään avainsanoista vaan enemmän kontekstista, auktoriteetista ja reaaliaikaisesta merkityksestä.

Brändeillä, jotka sopeutuvat varhain tähän LMO-ajattelutapaan, on etulyöntiasema.

Nike, Sephora, Coca-Cola brändien joukossa, jotka käyttävät tekoälyä tehokkaasti digitaaliseen markkinointiin

Invezz: Voitko luetella joitakin vakiintuneiden brändien kampanjoita, jotka ovat käyttäneet tekoälyä tehokkaasti ja luovasti digitaaliseen markkinointiin?

Ehdottomasti. Niken tekoälyyn perustuvat henkilökohtaiset kenkäsuositukset, Sephoran virtuaaliset kokeilukokemukset ja Coca-Colan tekoälyavusteiset luovat kampanjat ovat loistavia esimerkkejä siitä, kuinka vakiintuneet brändit käyttävät tekoälyä paitsi personointiin myös täysin uusien asiakaskokemusten luomiseen.

Johtopäätös on, että tekoäly toimii parhaiten, kun se on integroitu asiakaspolkuun tavalla, joka tuntuu luonnolliselta ja arvokkaalta, ei pakotetulta.

Toinen hyvä esimerkki on lippulaivamarkkinointitoimistomme Storia ja sen yhteistyö suuren teollisuusasiakkaan kanssa.

Yritys otti meidät mukaan palauttamaan mainoskampanjoiden tehokkuuden ja tunnistamaan skaalausmahdollisuuksia.

Strategisen kohdentamisen tarkennuksilla, koko suppilon optimoinnilla ja tekoälyllä toimivilla visuaalisilla elementeillä tiimimme vähensi mainosten kokonaiskulutusta 44 % ja paransi hankinnan laatua ja tehokkuutta.

Tämä menestys inspiroi myös merkittävään sopimuksen laajentamiseen asiakkaan kanssa.

LMO:n seuraava askel sisältöstrategian kehityksessä: kuinka selviytyä siitä

Invezz: Olet kutsunut kielimallin optimointia tekoälypohjaisen kaupankäynnin seuraavaksi kriittiseksi rajaksi. Voitko eritellä, miltä LMO todella näyttää käytännössä brändin kannalta?

LMO on sisältöstrategian seuraava kehitysaskel.

Kyse ei ole järjestelmän pelaamisesta; kyse on sellaisen sisällön luomisesta, johon tekoäly voi luottaa parhaana vastauksena, mikä tarkoittaa yleisön ongelman aitoa ratkaisemista, ei vain sijoitusten jahtaamista.

Aivan kuten hakukoneet korvasivat aikoinaan korttiluettelon, tekoälyyn perustuva etsintä korvaa perinteisen haun.

Voittajia ovat brändit, jotka keskittyvät merkityksellisyyteen, arvoon ja aikomukseen ja vastaavat yleisön kysymyksiin paremmin kuin kukaan muu.

Invezz: Rakennatko ONARilla työkaluja tai kehyksiä, jotka auttavat asiakkaita optimoimaan suurille kielimalleille, kuten ChatGPT:lle, Claudelle tai Geminille?

Kyllä. Kehitämme omia kehyksiä, joissa yhdistyvät tekoälytietojen mallintaminen, brändin kerronnan kartoitus ja reaaliaikainen sisällön optimointi.

Tavoitteena on auttaa asiakkaitamme näyttäytymään luotettavina, huipputason suosituksina tekoälypohjaisessa haussa ja kaupankäynnissä.

Näemme tämän kohdeyritystemme keskeisenä kasvun ajurina seuraavan vuosikymmenen aikana.

Mitä virstanpylväitä sijoittajien tulisi tarkkailla vuoden 2025 toisella puoliskolla?

Invezz: Voitko kertoa päivityksiä ONARin taloudellisesta tilasta ja kasvun virstanpylväistä, joita sijoittajien tulisi seurata vuoden 2025 toisella puoliskolla?

Vuosi 2025 on ollut ONARille mullistava ja nopean kasvun vuosi.

Pelkästään ensimmäisellä vuosineljänneksellä liikevaihtomme kasvoi 79 % vuodentakaisesta 1,07 miljoonaan dollariin ydintoimistojemme Storian ja Of Kosin vahvan suorituksen ohella.

Mainonta ja markkinointi -segmenttimme tuotti 735 000 dollaria liikevaihtoa, josta 90 % toistui, mikä korostaa mallimme skaalautuvuutta ja ennustettavuutta.

Virtaviivaistamalla toimintoja, lopettamalla ydinliiketoimintaan kuulumattomat liiketoiminnat ja keskittymällä tekoälyä hyödyntävään digitaaliseen suorituskykyyn ja terveydenhuollon markkinointiin olemme asettaneet ONARin teknologiapohjaisen markkinoinnin vallankumouksen keskiöön.

Loppuvuoden aikana prioriteettimme ovat selvät: keskeneräisten yritysostojen sulkeminen mittakaavan saavuttamiseksi, marginaalien kasvattaminen ja kannattavan julkisen alustan rakentamisen jatkaminen, joka tuottaa pitkän aikavälin arvoa osakkeenomistajillemme.

Invezz: Kun tekoäly kirjoittaa enemmän sisältöä ja luo tuotesuosituksia, mihin vedät rajan vaikuttamisen ja manipuloinnin välillä?

Avoimuuden ja luottamuksen on oltava etusijalla. Tekoälyä tulisi käyttää kuluttajakokemuksen parantamiseen, ei harhaanjohtamiseen.

Tämä tarkoittaa tekoälyn tuottaman sisällön selkeää paljastamista tarvittaessa, sen varmistamista, että suositukset perustuvat aitoon tuotteen sopivuuteen, ja eettisten standardien noudattamista, jotka suojaavat sekä brändiä että kuluttajaa.