LendingTree (TREE)

Il modello della società si basa sull’abbinamento tra consumatori e istituzioni finanziarie alla ricerca di mutuatari o assicurati qualificati. LendingTree genera in genere ricavi attraverso commissioni di matching quando mette in contatto un consumatore con un fornitore e, in alcuni casi, attraverso commissioni legate alla chiusura quando una transazione viene completata. Ciò rende la sua performance sensibile alla domanda di credito dei consumatori, ai budget di marketing dei finanziatori, ai tassi d’interesse, all’attività del mercato immobiliare e alle condizioni più ampie dell’economia statunitense.

LendingTree riporta la propria attività in tre segmenti principali: Home, Consumer e Insurance. Il segmento Home comprende prodotti legati ai mutui e al valore patrimoniale dell’abitazione, aree che possono oscillare in modo significativo con i cicli di rifinanziamento e l’accessibilità economica delle abitazioni. Il segmento Consumer copre prodotti come prestiti personali, carte di credito e altre categorie di credito non ipotecario. Il segmento Insurance estende il modello di marketplace a compagnie assicurative e agenzie che cercano clienti per prodotti di copertura.

Il ruolo distintivo della società risiede nella sua posizione di intermediario online in un mercato frammentato dei servizi finanziari. Offrendo ai consumatori accesso a fornitori concorrenti e a finanziatori e assicuratori un canale di marketing basato sulla performance, LendingTree si colloca all’intersezione tra pubblicità digitale, finanza al consumo e comparazione di prodotti finanziari negli Stati Uniti.