Le azioni Target salgono del 14% mentre il rivenditore taglia i prezzi su 5.000 prodotti per attirare i clienti

Target Corporation (NYSE: TGT) ha sorpreso il mercato oggi con un impressionante rapporto sugli utili, segnando la sua prima crescita delle vendite comparabili in oltre un anno. Questa solida performance ha spinto il titolo in rialzo del 14%.

Ciò che rende il successo di Target particolarmente degno di nota è il tempismo. In un momento in cui molti rivenditori sono in difficoltà a causa della spesa prudente dei consumatori, Target è riuscita a superare le aspettative.

L’azienda ha tagliato strategicamente i prezzi di 5.000 prodotti nei suoi negozi per attrarre clienti e l’annuncio degli utili di oggi conferma che questo approccio è stato una mossa intelligente.

Punti salienti degli utili target

L’azienda ha registrato una crescita delle vendite comparabili dello 0,4% nel secondo trimestre. Il miglioramento è stato il risultato di diversi fattori, dominati dal rafforzamento della categoria abbigliamento e dai miglioramenti nel suo business digitale.

Il CEO ha menzionato iniziative come il programma fedeltà Target Circle e il servizio drive-up come causa principale dell’aumento degli utili. Ha anche menzionato il ruolo chiave svolto dai tagli dei prezzi.

Siamo molto soddisfatti della reazione che stiamo riscontrando da parte dei consumatori in base ai 5.000 articoli per i quali abbiamo visto riduzioni di prezzo. Ha certamente contribuito alla crescita del traffico durante il trimestre, e prevediamo che continuerà per il resto dell’anno.

Brian Cornell, CEO di Target

Cornell ha rifiutato di commentare ulteriori tagli di prezzo. Tuttavia, se c’è un rivenditore che ora ha la disponibilità finanziaria per ulteriori tagli, è proprio Target.

Cosa dicono gli analisti di Target?

Gli analisti si sono affrettati a elogiare la performance eccezionale. Simeon Gutman di Morgan Stanley è rimasto colpito da come la società ha eseguito bene le sue strategie in un ambiente difficile. Anche se non è rimasto del tutto colpito dalla guidance, il fatto che fosse comunque al di sopra delle stime è stato degno di apprezzamento.

L’analista di Jeffries Corey Tarlowe ha osservato che la cifra di vendite comparabili non solo ha superato le stime, ma si è anche attestata nella fascia alta delle previsioni. Ciò che lo rende ancora più incoraggiante per gli investitori è che Target sembra andare bene anche prima che la spesa dei consumatori si sia invertita. Le tendenze nella spesa discrezionale sono incoraggianti e Target è ben posizionata per trarne vantaggio in futuro.

L’analista della Bank of America Robbie Ohmes ha accennato ai tagli di prezzo, affermando che le persone cercano sia la comodità che il valore. Non sborseranno soldi solo per la comodità.

I guadagni del secondo trimestre di Walmart hanno evidenziato che valore e convenienza stanno riscuotendo successo tra i consumatori. Riteniamo che l’attenzione accresciuta di Target sul valore la posizioni bene per i guadagni di quota [di mercato] in futuro.

Robbie Ohmes

Le iniziative digitali aumentano le vendite

Anche le iniziative digitali di Target hanno svolto un ruolo fondamentale nell’incremento delle vendite nell’ultimo trimestre.

L’azienda, attraverso il suo programma Target Circle, ha investito molto nell’esperienza di acquisto online. I risultati stanno iniziando a vedersi.

Anche il servizio drive-up, un’iniziativa che consente alle persone di ordinare online e ritirare i propri acquisti senza scendere dal veicolo, sta riscuotendo successo tra i clienti di Target.

Target è ora ben posizionata per trarre vantaggio da un ambiente macroeconomico potenzialmente in miglioramento, poiché sembra avere un vantaggio rispetto ai suoi pari. Sarà interessante vedere quanto bene l’azienda saprà usare questo vantaggio nel resto dell’anno.