Sunrun (RUN)

Een bepalend kenmerk van het model van Sunrun is het gebruik van langlopende klantovereenkomsten. Veel klanten kopen een zonnestroomsysteem niet rechtstreeks; in plaats daarvan gaan zij lease- of stroomafnameovereenkomsten aan, vaak met een looptijd van 20 tot 25 jaar, waarbij Sunrun of zijn financieringspartners eigenaar van het systeem blijven en de klant betaalt voor toegang tot de energie die het opwekt. Het bedrijf verkoopt ook rechtstreeks zonnestroomsystemen en aanverwante producten, waaronder apparatuur zoals panelen, montagesystemen en energieopslagoplossingen.

Sunrun bereikt klanten via directe verkoop en via partnerschappen met woningbouwers, retailers, nutsbedrijven en andere strategische kanalen. Het werkt met installatiepartners en met eigen teams om systemen uit te rollen en doorlopende service te leveren. Het groeiende batterijaanbod van het bedrijf is belangrijk omdat opgeslagen zonne-energie klanten kan helpen meer van hun eigen opwekking te gebruiken, stroomuitval op te vangen en in sommige markten netdiensten te ondersteunen.

Voor beleggers biedt Sunrun blootstelling aan de energietransitie in de woningmarkt in plaats van aan een traditioneel nutsbedrijf. De prestaties hangen samen met installatievolumes, groei van het aantal abonnees, projectfinanciering, rentevoeten, regelgevende besluiten, kosten voor klantwerving en de langetermijnwaarde van gecontracteerde zonne-energieactiva.