Boston Beer (SAM)

Selskapet bruker en hybrid produksjonsmodell. Noen drikkevarer produseres i egne bryggerier, mens andre volumer produseres gjennom kontraktsbrygging hos tredjepartsanlegg. Denne tilnærmingen gir Boston Beer fleksibilitet når etterspørselen skifter mellom kategorier, noe som er viktig i et marked der forbrukerpreferanser kan endre seg raskt. Selskapet selger hovedsakelig i USA og når detaljister, barer, restauranter og andre utsalgssteder gjennom det regulerte distribusjonssystemet som brukes i hele alkoholindustrien.

Boston Beer skiller seg ut med sitt fokus på innovasjon og merkevarebygging i premiumsegmentet for drikkevarer. Samuel Adams gir arv og troverdighet innen craft beer, Angry Orchard gir selskapet en ledende posisjon innen hard cider, Twisted Tea har blitt et stort merke innen smakstilsatte maltdrikker, og Truly konkurrerer innen hard seltzer. Selskapet støtter også produktene sine med en betydelig intern salgsstyrke som samarbeider med distributører og detaljister. Resultatene påvirkes av kategoritrender, merkedynamikk, grossistenes gjennomføring, innsatskostnader og konkurranse fra globale bryggerier, brennevinsselskaper og fremvoksende craft-produsenter.