BJs Wholesale Club (BJ)

O negócio está fortemente focado em mercearias, perecíveis e bens de consumo diário, que representam a maior parte das vendas de mercadorias. Isso faz da BJ’s mais um destino recorrente para compras domésticas do que um retalhista puramente voltado para bens discricionários. A empresa também vende mercadorias gerais, como artigos para o lar, eletrónica, vestuário e produtos sazonais, enquanto muitos clubes incluem postos de combustível que ajudam a impulsionar o tráfego de membros e reforçam a proposta de valor.

A BJ’s gera receita com as vendas de mercadorias e com as anuidades de adesão. O modelo de adesão é central para a sua economia, porque a receita de quotas é recorrente e tende a ter margens elevadas em comparação com as vendas a retalho. As marcas próprias, incluindo Wellsley Farms e Berkley Jensen, dão à BJ’s outra forma de oferecer valor enquanto melhoram o controlo sobre o sortido e as margens.

A empresa é menor do que os líderes nacionais de clubes de armazém, como a Costco e o Sam’s Club, detido pela Walmart, mas tem uma posição diferenciada em vários mercados orientais densamente povoados. A BJ’s também apoia os membros através de encomendas digitais, parcerias para entregas no próprio dia, recolha à porta e outros serviços omnicanal. Para os investidores, a BJ representa uma ação de retalho orientada para bens de consumo essenciais, ligada à procura de valor pelas famílias, às tendências de renovação de adesões, à expansão dos clubes e à execução numa indústria competitiva de clubes de armazém.