CarGurus (CARG)

Para os concessionários, a CarGurus oferece produtos pagos de listagem e marketing que aumentam a visibilidade no seu marketplace e ajudam a gerar leads de vendas. Os seus serviços incluem pacotes de listagem baseados em subscrição, bem como ferramentas publicitárias que permitem a retalhistas automóveis, fabricantes e empresas relacionadas segmentar consumidores por fatores como geografia, marca do veículo e modelo. Esta abordagem orientada por dados é central para a proposta de valor da empresa, uma vez que a plataforma utiliza informação histórica e em tempo real para melhorar a correspondência entre compradores e vendedores.

A CarGurus reporta as suas operações principalmente através dos negócios U.S. Marketplace e Digital Wholesale. O segmento U.S. Marketplace é a maior fonte de receitas da empresa e reflete a sua atividade principal de subscrições de concessionários e publicidade nos Estados Unidos. A Digital Wholesale expande o seu papel na cadeia de transações automóveis ao apoiar o aprovisionamento de veículos entre concessionários e a atividade grossista.

Embora a CarGurus tenha operações internacionais, o seu negócio está principalmente ligado ao mercado retalhista automóvel dos Estados Unidos. A empresa compete com outros marketplaces automóveis digitais, fornecedores de tecnologia para concessionários e plataformas mais amplas de anúncios classificados. A sua posição depende da manutenção de um forte tráfego de consumidores, da entrega de valor mensurável aos concessionários e da adaptação à medida que a compra de automóveis passa cada vez mais para canais digitais.