Lithia Motors (LAD)

O modelo da Lithia combina localizações físicas de concessionárias com capacidades de retalho digital. As suas lojas dão aos clientes acesso ao inventário de veículos, test drives, assistência técnica e apoio às vendas respaldado pelos fabricantes, enquanto as suas plataformas online foram concebidas para simplificar a procura de veículos, o financiamento, as retomas e as transações de compra. Esta combinação permite à empresa competir tanto nos mercados tradicionais de concessionárias como no crescente canal online de retalho automóvel.

Uma característica definidora da Lithia é a sua estratégia de crescimento orientada por aquisições. A empresa construiu escala através da compra de concessionárias, historicamente com ênfase em mercados regionais menores, e ao longo do tempo expandiu-se para mercados maiores e operações internacionais. A compra de ativos da Pendragon aumentou significativamente a sua presença no Reino Unido, tornando a Grã-Bretanha uma parte importante da base de receitas ao lado dos Estados Unidos.

Fundada em 1946 e sediada em Medford, Oregon, a Lithia cresceu de uma concessionária regional para uma plataforma global de retalho automóvel. O seu desempenho financeiro é influenciado pela oferta de veículos novos, pelos preços dos veículos usados, pelas condições do crédito ao consumo, pelos incentivos dos fabricantes e pela procura por serviços de elevada margem. As vendas de veículos novos continuam a ser um importante motor de receitas, mas a atividade recorrente de pós-venda e os rendimentos relacionados com financiamento são importantes para a rentabilidade. A escala da empresa confere-lhe poder de compra, diversidade de marcas e uma ampla presença geográfica numa indústria de concessionárias fragmentada.