Boston Beer (SAM)

A empresa utiliza um modelo de produção híbrido. Algumas bebidas são fabricadas nas suas próprias cervejarias, enquanto outros volumes são produzidos através de acordos de produção contratada com instalações de terceiros. Esta abordagem dá à Boston Beer flexibilidade à medida que a procura muda entre categorias, o que é importante num mercado em que as preferências dos consumidores podem mudar rapidamente. A empresa vende principalmente nos Estados Unidos e chega a retalhistas, bares, restaurantes e outros pontos de venda através do sistema de distribuição regulado utilizado em toda a indústria do álcool.

A Boston Beer distingue-se pelo seu foco na inovação e na construção de marcas no segmento de bebidas premium. A Samuel Adams oferece tradição e credibilidade na cerveja artesanal, a Angry Orchard dá-lhe uma posição de liderança na sidra alcoólica, a Twisted Tea tornou-se uma grande marca de bebidas de malte aromatizadas e a Truly compete em hard seltzer. A empresa também apoia os seus produtos com uma considerável força de vendas interna que trabalha com distribuidores e retalhistas. O seu desempenho é influenciado por tendências das categorias, dinâmica das marcas, execução dos grossistas, custos dos insumos e concorrência de cervejeiras globais, empresas de bebidas espirituosas e produtores artesanais emergentes.