LendingTree (TREE)

O modelo da empresa assenta em combinar consumidores com instituições financeiras que procuram mutuários ou tomadores de seguro qualificados. A LendingTree gera normalmente receitas através de comissões de correspondência quando liga um consumidor a um fornecedor e, em alguns casos, através de comissões relacionadas com o fecho quando uma transação é concluída. Isto torna o seu desempenho sensível à procura de crédito por parte dos consumidores, aos orçamentos de marketing dos credores, às taxas de juro, à atividade do mercado imobiliário e às condições mais amplas da economia dos EUA.

A LendingTree reporta o seu negócio em três segmentos principais: Home, Consumer e Insurance. O segmento Home inclui produtos relacionados com hipotecas e com o valor líquido da habitação, áreas que podem flutuar significativamente com os ciclos de refinanciamento e a acessibilidade da habitação. O segmento Consumer abrange produtos como empréstimos pessoais, cartões de crédito e outras categorias de crédito não hipotecário. O segmento Insurance estende o modelo de marketplace a seguradoras e agências que procuram clientes para produtos de cobertura.

O papel distintivo da empresa reside na sua posição como intermediária online num mercado fragmentado de serviços financeiros. Ao dar aos consumidores acesso a fornecedores concorrentes e ao oferecer a credores e seguradoras um canal de marketing baseado no desempenho, a LendingTree situa-se na interseção entre publicidade digital, finanças ao consumidor e comparação de produtos financeiros nos Estados Unidos.