Intervju: SEO ger vika för LMO; De som är tidigt ute gynnas mest, säger ONAR:s vd Claude Zdanow

I och med att AI-revolutionen understryker tillväxten av flera digitala företag har marknadsföringsbyråer inte heller blivit immuna mot dess verklighet.

Marknadsföringsbyråer använder i allt högre grad artificiell intelligens för att effektivisera verksamheten, anpassa kampanjer och leverera mätbara resultat för kunderna.

En Forrester-rapport visar att 91 % av de amerikanska reklambyråerna antingen använder generativ AI (61 %) eller utforskar den (30 %) – vilket är betydligt högre än i bredare affärssektorer.

"Istället för att skriva in nyckelord i Google ber konsumenterna i allt högre grad AI-modeller om produktrekommendationer, och dessa modeller svarar med kurerade, kontextmedvetna förslag", säger Claude Zdanow, VD för Onar Holding Corporation, ett Florida-baserat marknadsföringsteknikföretag och nätverk av marknadsföringsbyråer, i en intervju med Invezz.

Zdanow pratar också om sin förvärvsstrategi, efter att nyligen ha förvärvat Retina.ai, vad ökningen av AI betyder för SEO och betald sökning, hur Nike, Sephora och Coca-Cola effektivt har använt AI för sina digitala marknadsföringskampanjer och mer.

Utdrag:

Claude Zdanow, VD, Onar Holding Corporation

På skifte från sökmotoroptimering (SEO) till optimering av språkmodeller (LMO)

Invezz: Du har pratat om hur AI förändrar hur konsumenter upptäcker och köper produkter. Vilken är den största förändringen du ser just nu inom digital marknadsföring?

Den största förändringen är övergången från sökbaserad upptäckt till AI-driven konversation.

I stället för att skriva in nyckelord i Google ber konsumenterna i allt högre grad AI-modeller om produktrekommendationer, och dessa modeller svarar med kurerade, kontextmedvetna förslag.

Detta förändrar hur varumärken måste positionera sig online.

Det räcker inte längre att optimera för sökmotorer; Du måste optimera för de språkmodeller som kommer att svara på morgondagens kundfrågor.

Det skifte som sker är alltså att gå från sökmotoroptimering (SEO) till språkmodellsoptimering (LMO).

Onars förvärvsstrategi

Invezz: Du har nyligen förvärvat Retina.ai. Förväntar du dig att förvärva fler plattformar eller byråer som en del av din expansionsstrategi? Om så är fallet, vilken typ av förmågor eller vertikaler riktar du dig till?

Absolut. ONAR byggdes för att vara ett ekosystem av specialiserade byråer och teknik för att hjälpa varumärken att blomstra i den AI-drivna handelseran.

Retina.ai gav oss egenutvecklade maskininlärningsfunktioner för annonsoptimering.

Framöver tittar vi på förvärv som stärker vår kapacitet inom datavetenskap, prediktiv analys och marknadsföring i nya kanaler, särskilt inom sektorer som e-handel, konsumentvaror och DTC-varumärken med hög tillväxt.

Invezz: Vad betyder framväxten av AI för traditionella marknadsföringsstrategier som SEO och betald sökning? Ser vi början på slutet för dessa verktyg som vi känner dem?

Det kommer inte att vara slutet, men det kommer definitivt att bli en stor utveckling.

SEO och betald sökning kommer fortfarande att spela roll, men fokus kommer att skifta från att optimera för algoritmer som är utformade för sökmotorer till att optimera för algoritmer som är utformade för AI-drivna assistenter.

Det innebär att framgång kommer att handla mindre om nyckelord och mer om sammanhang, auktoritet och relevans i realtid.

Varumärken som tidigt anpassar sig till detta LMO-tänkesätt kommer att ha en fördel av att vara först på marknaden.

Nike, Sephora, Coca-Cola är några av varumärkena som effektivt använder AI för digital marknadsföring

Invezz: Kan du lista några kampanjer från etablerade varumärken som effektivt och kreativt har använt AI för digital marknadsföring?

Absolut. Nikes personliga skorekommendationer som drivs av AI, Sephoras virtuella prova-på-upplevelser och Coca-Colas AI-assisterade kreativa kampanjer är bra exempel på hur etablerade varumärken använder AI inte bara för att personifiera, utan för att skapa helt nya kundupplevelser.

Det vi kan ta med oss är att AI fungerar bäst när det integreras i kundresan på ett sätt som känns naturligt och värdefullt, inte påtvingat.

Ett annat bra exempel är vår flaggskeppsbyrå för marknadsföring, Storia, och dess arbete med en stor industrikund.

Företaget anlitade oss för att återställa effektiviteten i annonskampanjer och identifiera möjligheter att skala upp.

Genom strategiska inriktningsförbättringar, trattmarknadsföringsoptimeringar och AI-drivna bilder minskade vårt team de totala annonsutgifterna med 44 % samtidigt som förvärvskvaliteten och prestandan ökade.

Denna framgång inspirerade också till en betydande kontraktsutvidgning med kunden.

LMO nästa steg i utvecklingen av innehållsstrategin: hur man överlever det

Invezz: Ni har kallat optimering av språkmodeller för nästa kritiska gräns inom AI-driven handel. Kan du bryta ner hur LMO faktiskt ser ut i praktiken för ett varumärke?

LMO är nästa steg i utvecklingen av innehållsstrategi.

Det handlar inte om att spela systemet; det handlar om att skapa innehåll som AI kan lita på som det bästa svaret, vilket innebär att verkligen lösa publikens problem, inte bara jaga rankningar.

Precis som sökmotorer en gång ersatte kortkatalogen, ersätter AI-driven upptäckt traditionell sökning.

Vinnarna kommer att vara de varumärken som fokuserar på relevans, värde och avsikt och svarar på publikens frågor bättre än någon annan.

Invezz: Bygger du verktyg eller ramverk på ONAR som hjälper kunder att optimera för stora språkmodeller som ChatGPT, Claude eller Gemini?

Ja. Vi utvecklar egna ramverk som kombinerar AI-datamodellering, kartläggning av varumärkesberättelser och innehållsoptimering i realtid.

Målet är att hjälpa våra kunder att framstå som pålitliga rekommendationer på toppnivå inom AI-driven sökning och handel.

Vi ser detta som en viktig drivkraft för tillväxt för våra portföljbolag under det kommande decenniet.

Vilka milstolpar bör investerare hålla utkik efter under H2 2025?

Invezz: Kan du dela med dig av uppdateringar om ONAR:s ekonomiska hälsa och eventuella tillväxtmilstolpar som investerare bör hålla utkik efter under andra halvåret 2025?

2025 har varit ett omvälvande år med hög tillväxt för ONAR.

Bara under Q1 levererade vi en intäktstillväxt på 79% jämfört med föregående år till 1,07 miljoner USD, tillsammans med starka resultat från våra kärnbyråer, Storia och Of Kos.

Vårt reklam- och marknadsföringssegment genererade 735 000 USD i intäkter, varav 90 % återkommande, vilket understryker skalbarheten och förutsägbarheten i vår modell.

Genom att effektivisera verksamheten, avveckla icke-kärnverksamheter och fokusera på AI-aktiverad digital prestanda och marknadsföring inom hälso- och sjukvården har vi positionerat ONAR i centrum för den teknikbaserade marknadsföringsrevolutionen.

När vi går igenom resten av året är våra prioriteringar tydliga: att stänga pågående förvärv för att uppnå skalning, utöka marginalerna och fortsätta bygga en lönsam offentlig plattform som levererar långsiktigt värde för våra aktieägare.

Invezz: När AI skriver mer innehåll och genererar produktrekommendationer, var drar du gränsen mellan påverkan och manipulation?

Transparens och förtroende måste komma först. AI bör användas för att förbättra konsumentupplevelsen, inte vilseleda.

Det innebär att vi tydligt redovisar AI-genererat innehåll när det är lämpligt, att vi ser till att rekommendationerna är baserade på verklig produktpassform och att vi håller oss till etiska standarder som skyddar både varumärket och konsumenten.