BJs Wholesale Club (BJ)

El negocio está fuertemente centrado en comestibles, productos perecederos y consumibles cotidianos, que representan la mayor parte de las ventas de mercancías. Esto hace que BJ’s sea más un destino recurrente para las compras del hogar que un minorista puramente de bienes discrecionales. La compañía también vende mercancía general como artículos para el hogar, electrónica, ropa y productos de temporada, mientras que muchos clubes incluyen estaciones de gasolina que ayudan a impulsar el tráfico de socios y refuerzan la propuesta de valor.

BJ’s obtiene ingresos de las ventas de mercancías y de las cuotas anuales de membresía. El modelo de membresía es central para su economía, porque los ingresos por cuotas son recurrentes y tienden a tener márgenes altos en comparación con las ventas minoristas. Las marcas propias, incluidas Wellsley Farms y Berkley Jensen, ofrecen a BJ’s otra forma de aportar valor al tiempo que mejoran el control sobre el surtido y los márgenes.

La empresa es más pequeña que los líderes nacionales de clubes mayoristas, como Costco y Sam’s Club, propiedad de Walmart, pero tiene una posición diferenciada en varios mercados orientales densamente poblados. BJ’s también atiende a sus socios mediante pedidos digitales, alianzas para entregas en el mismo día, recogida en la acera y otros servicios omnicanal. Para los inversores, BJ representa una acción minorista orientada a productos básicos de consumo, vinculada a la búsqueda de valor por parte de los hogares, las tendencias de renovación de membresías, la expansión de clubes y la ejecución en una industria de clubes mayoristas competitiva.