Asbury Automotive (ABG)

La empresa representa a una amplia gama de fabricantes de automóviles, y las marcas de lujo y de importación aportan una gran parte de los ingresos por vehículos nuevos. La red minorista de Asbury incluye conocidas marcas regionales de concesionarios como Herb Chambers en el noreste, McDavid y Park Place en Texas, Koons en el área de Washington, D.C., y los concesionarios Larry H. Miller en el oeste. Estas marcas locales otorgan al grupo una identidad de mercado más allá del nombre corporativo de Asbury, al tiempo que le permiten beneficiarse de la escala centralizada en gestión de inventario, tecnología, compras y operaciones administrativas.

Asbury también obtiene ingresos de actividades de mayor margen que acompañan a la venta de vehículos. Entre ellas se incluyen la colocación de financiación y seguros, contratos de servicio extendido, productos de protección, planes de mantenimiento, trabajos de reparación y servicios de colisión. Su plataforma Total Care Auto respalda ofertas propias de financiación y seguros. La estrategia de crecimiento de la empresa combina adquisiciones, venta minorista digital, mejoras en la productividad de los concesionarios y expansión en servicios posventa. Los resultados de Asbury están influidos por la oferta de vehículos, las condiciones del crédito al consumo, los incentivos de los fabricantes, los precios de los vehículos usados, los tipos de interés y la demanda de trabajos de mantenimiento y reparación entre su base de clientes.