Ross Stores (ROST)

El modelo de negocio de Ross depende de compras oportunistas, una gestión disciplinada del inventario y un formato de tienda de bajo coste. La compañía adquiere liquidaciones, pedidos cancelados, excedentes de mercancía e inventario estacional de una amplia red de proveedores nacionales e internacionales. Al comprar con flexibilidad y a menudo más tarde en el ciclo de venta, Ross puede ofrecer a sus clientes una mezcla de mercancía en constante cambio, normalmente con descuentos del 20% al 60% frente a los precios minoristas tradicionales.

El minorista fue fundado en 1982 y se ha expandido a más de 2.100 tiendas en 43 estados. En el ejercicio fiscal 2025, generó más de 22.000 millones de dólares en ventas, lo que refleja la escala de su plataforma minorista orientada al valor. Sus tiendas están diseñadas en torno a una experiencia de compra de “búsqueda del tesoro”, en la que el surtido varía según la ubicación y la visita, fomentando el tráfico recurrente de consumidores que buscan marcas reconocibles a precios más bajos.

Ross compite en un segmento minorista que tiende a beneficiarse cuando los compradores se vuelven más sensibles al precio, aunque sigue expuesta a la inflación salarial, los costes de transporte, la merma y los cambios en la demanda del consumidor. Su atractivo se basa en una sólida ejecución en abastecimiento, productividad de tienda y la capacidad de ofrecer un valor atractivo sin depender en gran medida de promociones tradicionales.