Boston Beer (SAM)

La empresa utiliza un modelo de producción híbrido. Algunas bebidas se elaboran en sus propias cervecerías, mientras que otro volumen se produce mediante acuerdos de elaboración por contrato con instalaciones de terceros. Este enfoque le da a Boston Beer flexibilidad a medida que la demanda cambia entre categorías, algo importante en un mercado donde las preferencias del consumidor pueden variar rápidamente. La empresa vende principalmente en Estados Unidos y llega a minoristas, bares, restaurantes y otros puntos de venta a través del sistema regulado de distribución utilizado en toda la industria del alcohol.

Boston Beer se distingue por su enfoque en la innovación y en la construcción de marcas dentro del segmento de bebidas premium. Samuel Adams aporta tradición y credibilidad en la cerveza artesanal, Angry Orchard le da una posición de liderazgo en la sidra dura, Twisted Tea se ha convertido en una marca importante de bebidas de malta saborizadas y Truly compite en hard seltzer. La empresa también respalda sus productos con una amplia fuerza de ventas interna que trabaja con distribuidores y minoristas. Su desempeño está influido por las tendencias de categoría, el impulso de las marcas, la ejecución de los mayoristas, los costes de los insumos y la competencia de cerveceras globales, empresas de bebidas espirituosas y productores artesanales emergentes.