Carvana (CVNA)

De kern van Carvana’s activiteiten is de detailhandel in gebruikte voertuigen. Het bedrijf verwerft voertuigen van klanten, veilingen en andere bronnen, knapt ze op via inspectie- en voorbereidingscentra en biedt ze vervolgens te koop aan op zijn platform. Het retailvolume in aantallen voertuigen drijft een groot deel van de omzet en creëert ook kansen om extra inkomsten te genereren uit gerelateerde producten en diensten.

Naast de verkoop van voertuigen genereert Carvana omzet uit groothandelstransacties in voertuigen en aanvullende producten. Hieronder vallen financieringsregelingen, de verkoop van leningen aan financieringspartners of via securitisatietransacties, servicecontracten voor voertuigen, dekking via een guaranteed asset protection waiver en andere klanttoevoegingen. Inruiltransacties zijn ook belangrijk voor het model, omdat ze voorraad opleveren en de klantwerving ondersteunen.

De prestaties van Carvana hangen af van de vraag naar gebruikte auto’s, de kosten van voertuiginkoop, de beschikbaarheid van krediet, rentetarieven, de efficiëntie van opknapprocessen, de uitvoering van logistiek en het consumentenvertrouwen. Het bedrijf opereert in een grote maar competitieve markt met franchisedealers, onafhankelijke verkopers van gebruikte auto’s, online marktplaatsen en veilingkanalen. Het onderscheidende kenmerk is de poging om voorraadbezit, eigen logistiek, digitale merchandising, financiering en landelijke fulfillment te combineren in één verticaal geïntegreerd online retailplatform voor gebruikte auto’s.