HP (HPQ)

Het bedrijf bedient zowel ondernemingen als consumenten, maar de zakelijke relaties zijn bijzonder belangrijk. HP verkoopt aan grote ondernemingen, kleine en middelgrote bedrijven, scholen, overheidsinstanties en thuiswerkplekken, via een breed netwerk van distributeurs, resellers, retailers en e-commercepartners. De merkbekendheid, de geïnstalleerde printerbasis en de relaties op het gebied van zakelijke inkoop helpen het bedrijf te concurreren in volwassen markten waar prijsstelling, efficiëntie van de toeleveringsketen, productontwerp en kanaalbereik van belang zijn.

HP werkt met een sterk uitbesteed productiemodel en is afhankelijk van externe leveranciers en contractfabrikanten in plaats van het grootste deel van de productie zelf direct in bezit te hebben. Deze structuur ondersteunt schaal en flexibiliteit, maar maakt het bedrijf ook gevoelig voor de beschikbaarheid van componenten, logistieke kosten, valutabewegingen en vraagcycli in pc’s en print. De Verenigde Staten zijn een belangrijke markt, hoewel HP een aanzienlijk deel van de omzet internationaal genereert, wat het bedrijf een gediversifieerde wereldwijde klantenbasis geeft.

Beleggers zien HP doorgaans als een volwassen hardware- en printbedrijf met blootstelling aan vervangingscycli, zakelijke IT-uitgaven, trends rond hybride werken en de langetermijneconomie van printerverbruiksartikelen en diensten. De uitdaging voor het bedrijf is om de winstgevendheid in concurrerende hardwarecategorieën te verdedigen en tegelijk uit te breiden naar diensten met hogere toegevoegde waarde, abonnementen, randapparatuur en werkplektechnologie.