HP (HPQ)

Selskapet betjener både bedrifter og forbrukere, men de kommersielle relasjonene er særlig viktige. HP selger til store foretak, små og mellomstore bedrifter, skoler, offentlige etater og hjemmekontorer, og bruker et bredt nettverk av distributører, forhandlere, detaljister og e-handelspartnere. Merkekjennskap, installert skriverbase og relasjoner innen bedriftsinnkjøp hjelper selskapet med å konkurrere i modne markeder der prising, effektivitet i forsyningskjeden, produktdesign og kanalrekkevidde er viktig.

HP opererer med en sterkt outsourcet produksjonsmodell og er avhengig av tredjepartsleverandører og kontraktsprodusenter i stedet for å eie mesteparten av produksjonen direkte. Denne strukturen støtter skala og fleksibilitet, men gjør også selskapet følsomt for tilgjengeligheten av komponenter, logistikkostnader, valutabevegelser og etterspørselssykluser innen PC-er og utskrift. USA er et viktig marked, selv om HP genererer en betydelig andel av salget internasjonalt, noe som gir selskapet en diversifisert global kundebase.

Investorer ser typisk på HP som et modent selskap innen maskinvare og utskrift, med eksponering mot utskiftningssykluser, selskapers IT-forbruk, trender innen hybridarbeid og den langsiktige økonomien i skriverrekvisita og tjenester. Utfordringen er å forsvare lønnsomheten i konkurranseutsatte maskinvarekategorier samtidig som selskapet ekspanderer innen tjenester med høyere verdi, abonnementer, periferiutstyr og arbeidsplassteknologi.