BJs Wholesale Club (BJ)

Działalność firmy jest mocno skoncentrowana na artykułach spożywczych, produktach łatwo psujących się oraz codziennych dobrach konsumpcyjnych, które odpowiadają za większość sprzedaży towarów. Dzięki temu BJ’s jest bardziej miejscem regularnych zakupów gospodarstw domowych niż detalistą nastawionym wyłącznie na dobra uznaniowe. Spółka sprzedaje także towary ogólne, takie jak artykuły gospodarstwa domowego, elektronika, odzież i produkty sezonowe, a wiele klubów obejmuje stacje paliw, które pomagają zwiększać ruch członków i wzmacniają propozycję wartości.

BJ’s osiąga przychody ze sprzedaży towarów oraz z rocznych opłat członkowskich. Model członkowski ma kluczowe znaczenie dla ekonomiki spółki, ponieważ przychody z opłat są powtarzalne i zwykle cechują się wysokimi marżami w porównaniu ze sprzedażą detaliczną. Marki własne, w tym Wellsley Farms i Berkley Jensen, dają BJ’s kolejny sposób oferowania wartości przy jednoczesnej poprawie kontroli nad asortymentem i marżami.

Spółka jest mniejsza od krajowych liderów segmentu klubów magazynowych, takich jak Costco i należący do Walmartu Sam’s Club, ale zajmuje zróżnicowaną pozycję na kilku gęsto zaludnionych rynkach we wschodniej części kraju. BJ’s wspiera swoich członków również poprzez zamówienia cyfrowe, partnerstwa w zakresie dostaw tego samego dnia, odbiór przy krawężniku i inne usługi omnichannel. Dla inwestorów BJ to akcja detaliczna ukierunkowana na dobra podstawowej konsumpcji, powiązana z poszukiwaniem wartości przez gospodarstwa domowe, trendami odnowień członkostwa, ekspansją klubów oraz skutecznością działania w konkurencyjnej branży klubów magazynowych.