Etsy (ETSY)

Model biznesowy Etsy opiera się na usługach marketplace, a nie na posiadaniu zapasów. Sprzedawcy wystawiają produkty na platformie, a Etsy generuje przychody z opłat za wystawienie, opłat transakcyjnych, przetwarzania płatności oraz opcjonalnych usług dla sprzedawców, takich jak reklama i promowane pozycjonowanie. Ten model asset-light zapewnia spółce ekspozycję na wydatki w e-commerce, a jednocześnie pozwala szerokiej grupie małych sprzedawców i kreatywnych firm docierać do międzynarodowego popytu.

Spółka została założona w 2005 roku i rozwinęła jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek konsumenckich w internetowej sprzedaży detalicznej produktów ręcznie robionych i vintage. Jej marketplace obejmuje miliony aktywnych sprzedawców i dziesiątki milionów aktywnych kupujących, przy czym Stany Zjednoczone stanowią jej największy rynek. Etsy ma również istotny zasięg w krajach takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Kanada i Australia.

Atrakcyjność Etsy opiera się na wyszukiwaniu, odkrywaniu, narzędziach dla sprzedawców, funkcjach budujących zaufanie oraz katalogu, który tradycyjnym detalistom trudno odtworzyć na dużą skalę. Spółka konkuruje o wydatki konsumentów z dużymi platformami e-commerce, wyspecjalizowanymi detalistami, kanałami social commerce i lokalnymi twórcami, a jej wyniki są ściśle powiązane z popytem uznaniowym, efektywnością reklamy cyfrowej i kondycją społeczności sprzedawców.