ZoomInfo Technologies (GTM)

Spółka jest najbardziej znana z dużej bazy danych business-to-business, która obejmuje informacje o firmach, specjalistach, branżach, strukturach organizacyjnych i sygnałach rynkowych. Dane te są łączone z narzędziami programowymi wspierającymi prospecting, priorytetyzację kont, routing leadów, realizację kampanii, higienę danych i pozyskiwanie talentów. Płatny pakiet produktów ZoomInfo obejmuje rozwiązania takie jak ZoomInfo Copilot, ZoomInfo Sales, ZoomInfo Marketing, ZoomInfo Operations i ZoomInfo Talent, a także bezpłatną edycję społecznościową o nazwie ZoomInfo Lite.

ZoomInfo obsługuje klientów z szerokiego zakresu branż, w tym oprogramowania, usług biznesowych, produkcji, usług finansowych, transportu, edukacji i innych sektorów, w których zespoły polegają na dokładnych informacjach o kontach i kontaktach. Platforma jest szczególnie istotna dla firm prowadzących sprzedaż outbound, stosujących strategie account-based marketing lub mających złożone procesy pozyskiwania klientów.

Firma generuje większość przychodów w Stanach Zjednoczonych, jednocześnie odpowiadając także na międzynarodowy popyt na dane i automatyzację go-to-market. Jej pozycja konkurencyjna zależy od jakości, zakresu i aktualności danych, a także od zdolności do bezpośredniej integracji tych informacji z systemami, z których na co dzień korzystają specjaliści ds. sprzedaży i marketingu.