Sonic Automotive Inc (SAH)

Działalność dealerska oparta na franczyzie jest zbudowana wokół relacji z głównymi producentami pojazdów. Struktura przychodów Sonic jest silnie skierowana na marki luksusowe i importowane, a do najważniejszych należą BMW, Honda, Mercedes-Benz i Toyota. Takie pozycjonowanie daje spółce ekspozycję na sprzedaż pojazdów o wyższej wartości oraz powtarzalne usługi serwisowe związane z naprawami i obsługą techniczną certyfikowanymi przez producenta. Działalność serwisowa i sprzedaż części są szczególnie ważne, ponieważ mogą zapewniać stabilniejsze marże niż sprzedaż nowych pojazdów, na którą wpływają dostępność zapasów, zachęty cenowe, stopy procentowe i popyt konsumencki.

Sonic prowadzi również EchoPark, swoją niezależną platformę detalicznej sprzedaży samochodów używanych. EchoPark daje spółce odrębny kanał wzrostu na rynku pojazdów używanych, gdzie kluczowe znaczenie mają wycena, pozyskiwanie pojazdów, odnawianie i możliwości sprzedaży cyfrowej. Wraz z salonami franczyzowymi, centrami napraw powypadkowych i działalnością powersports daje to Sonic szeroką obecność w całym cyklu posiadania pojazdu. Wyniki spółki zależą od trendów sprzedaży samochodów w USA, warunków kredytowych, wartości pojazdów oddawanych w rozliczeniu, podaży od producentów oraz jej zdolności do zarządzania zapasami i pozyskiwaniem klientów zarówno w fizycznych, jak i internetowych kanałach sprzedaży detalicznej.