Sunrun (RUN)

Uma característica definidora do modelo da Sunrun é a utilização de contratos de longo prazo com clientes. Muitos clientes não compram um sistema solar de forma direta; em vez disso, celebram contratos de leasing ou de compra de energia, frequentemente com duração de 20 a 25 anos, nos quais a Sunrun ou os seus parceiros de financiamento mantêm a propriedade do sistema e o cliente paga pelo acesso à energia que este produz. A empresa também vende diretamente sistemas solares e produtos relacionados, incluindo equipamentos como painéis, estruturas de montagem e soluções de armazenamento de energia.

A Sunrun chega aos clientes através de vendas diretas e por meio de parcerias com construtores de habitações, retalhistas, utilities e outros canais estratégicos. Trabalha com parceiros de instalação, bem como com as suas próprias equipas, para implementar sistemas e prestar serviço contínuo. A oferta crescente de baterias da empresa é importante porque a energia solar armazenada pode ajudar os clientes a utilizar uma maior parte da sua própria produção, gerir interrupções de energia e apoiar serviços da rede em alguns mercados.

Para os investidores, a Sunrun representa exposição à transição energética residencial, em vez de a uma utility tradicional. O seu desempenho está ligado aos volumes de instalação, ao crescimento de subscritores, ao financiamento de projetos, às taxas de juro, às decisões regulatórias, aos custos de aquisição de clientes e ao valor de longo prazo dos ativos solares contratados.