Citigroup mira expansão na Ásia da gestão de patrimônio com nova leva de contratações

Citigroup pretende alocar uma parcela significativa de suas contratações globais de gestão de patrimônio na Ásia, onde a atividade de private banking do banco está crescendo mais rapidamente e apresentando produtividade superior a outras regiões, segundo Andy Sieg, chefe de gestão de patrimônio global do Citi.

A estratégia de contratações faz parte do esforço mais amplo do banco para fortalecer os retornos de sua divisão de gestão de patrimônio no âmbito da estratégia de reestruturação da diretora executiva Jane Fraser.

Sieg, que liderou anteriormente o negócio de gestão de patrimônio da Merrill Lynch e ingressou no Citi em 2023 para supervisionar a reformulação da divisão de gestão de patrimônio, disse que os planos de contratações anunciados recentemente pelo banco terão a Ásia como um pilar, além de outras regiões.

Ásia torna-se principal motor de crescimento

Falando em Hong Kong, Sieg afirmou que a Ásia se tornou o segmento de maior crescimento e maior produtividade dentro do negócio de private banking do Citi.

“No segmento de private banking, nosso negócio na Ásia é a parte que mais cresce,” disse Sieg em entrevista. “É a área mais produtiva do private banking.”

Embora Sieg tenha se recusado a fornecer um detalhamento regional das metas de contratação, ele disse que a Ásia representaria uma parcela substancial dos planos de recrutamento.

No início deste mês, o Citi anunciou planos para contratar cerca de 100 private bankers globalmente, além de quase 400 especialistas adicionais.

A medida tem como objetivo aumentar a lucratividade e expandir a franquia global de gestão de patrimônio do banco.

Unidade de gestão de patrimônio mira retornos mais altos

O Citi definiu metas ambiciosas de rentabilidade para a divisão de gestão de patrimônio.

O banco mira um retorno sobre o patrimônio tangível comum (RO TCE) de 15% a 20% para o negócio de wealth em 2027 e 2028, com retornos previstos para superar 20% no longo prazo.

A divisão de wealth registrou um aumento de quase 50% no lucro líquido para $1.5 billion em 2025, em comparação com o ano anterior.

Sieg disse que a Ásia desempenharia um papel crucial para ajudar o banco a atingir essas metas.

Segundo os registros oficiais mais recentes do Citi, o negócio de wealth na Ásia, incluindo Japão, Ásia Norte e Austrália, e Ásia Sul, gerou aproximadamente $3 billion em receita em 2025.

Isso representou cerca de 35% da receita global de wealth do Citi.

Foco permanece em clientes de alto patrimônio

Sieg citou a Indonésia como exemplo de como o Citi pode apoiar clientes abastados durante períodos de volatilidade do mercado e mudanças nas políticas governamentais.

O Citi manteve suas operações de wealth, cartões e banco de varejo em Hong Kong e Cingapura, mesmo tendo saído de negócios de banco de consumo em 14 mercados na Ásia, Europa, Oriente Médio e México nos últimos anos.

As saídas fizeram parte da estratégia mais ampla de Fraser para simplificar as operações do banco e redirecionar capital para negócios com retornos mais elevados.

O banco também está trabalhando para aprofundar o relacionamento com clientes existentes.

No primeiro trimestre, o Citi fundiu suas operações de banco de varejo nos EUA à unidade de wealth como parte dessa estratégia.

Sieg disse que a liderança do banco espera que a divisão de wealth se torne uma franquia global líder, em vez de apenas melhorar de forma incremental.

“Jane e o conselho não ficarão satisfeitos com um negócio que esteja apenas marginalmente adiantado em relação a onde estamos hoje,” disse Sieg.

“Eles esperam que construamos um líder do setor em gestão de patrimônio.”