Carvana (CVNA)

Kärnan i Carvanas verksamhet är detaljhandel med begagnade fordon. Bolaget anskaffar fordon från kunder, auktioner och andra källor, rekonditionerar dem genom inspektions- och förberedelsecenter och listar dem sedan till försäljning på sin plattform. Volymen av detaljhandelns sålda enheter driver en stor del av intäkterna och skapar också möjligheter att generera ytterligare inkomster från relaterade produkter och tjänster.

Utöver fordonsförsäljning får Carvana intäkter från grossisttransaktioner med fordon och tilläggsprodukter. Dessa omfattar finansieringslösningar, försäljning av lån till finansieringspartner eller via värdepapperiseringstransaktioner, serviceavtal för fordon, skydd genom guaranteed asset protection-waiver och andra kundtillägg. Inbyten är också viktiga för modellen eftersom de tillför lager och stöder kundanskaffning.

Carvanas utveckling beror på efterfrågan på begagnade bilar, kostnader för fordonsanskaffning, tillgång till kredit, räntor, effektiviteten i rekonditioneringen, logistiskt genomförande och konsumentförtroende. Bolaget verkar på en stor men konkurrensutsatt marknad som omfattar franchiseförsäljare, oberoende återförsäljare av begagnade bilar, online-marknadsplatser och auktionskanaler. Dess utmärkande drag är försöket att kombinera lagerägande, egen logistik, digital merchandising, finansiering och rikstäckande fulfillment i en vertikalt integrerad onlineplattform för detaljhandel med begagnade bilar.