Intervju med Nexos grundare Antoni Trenchev diskuterar lansering av kreditkort

Nexo, en av de ledande digitala låneplattformarna, har fortsatt att gå från klarhet till klarhet och har nu över 4 miljoner kunder.

Deras senaste funktion tillkännagavs nyligen - ett partnerskap med Mastercard för att lansera ett krypto-backed kreditkort. Detta kanske låter bekant, men Nexos erbjudande är annorlunda, eftersom det tillåter kunder att använda kortet utan att spendera sin krypto; istället stäms deras krypto som säkerhet. Med tanke på de konsekvenser detta kommer att få för kryptokunder, representerar det en betydande utveckling i utrymmet.

Det är bara den senaste innovationen från Nexo i vad som har blivit en av de hetaste undersektorerna inom krypto, eftersom kunderna försöker få ut så mycket avkastning som möjligt från sina tillgångar. I en bredare skala är Mastercard den senaste vanliga betalningsplattformen för att göra intåg i kryptorymden.

Vi intervjuade Nexos medgrundare och Managing Partner Antoni Trenchev, för att få hans tankar om lanseringen, den digitala lånebranschen och kryptovaluta i allmänhet.

Invezz.com (IZ): Hur tycker du att det nuvarande återköpsprogrammet går? Känner du att detta skapar förtroende bland dina användare? Och finns det planer på att införa ytterligare en efter att den här omgången är klar?

Antoni Trenchev (AT): Det nuvarande återköpsprogrammet – även känt av vårt community som återköp 2.0 eller återköpet på 100 miljoner dollar – går ganska bra. Marknaden har haft en hel del upp- och nedgångar, men NEXO Token har lyckats bibehålla relativ stabilitet i priset. Vi har återköpt cirka 85 miljoner USD i NEXO-tokens i skrivande stund (22 april), så vi är precis på väg att nå vårt mål.

Och ja, återköp skapar förtroende bland användarna, de indikerar att företaget bryr sig om sin ursprungliga tillgång. I Nexos fall tror vi att vår token är undervärderad och vi är villiga att lägga våra pengar där vår mun är genom att köpa tillbaka tokens. Detta är inte heller vår första rodeo – Nexo hade redan sitt första återköpsprogram i slutet av 2020. Även om det också var mycket framgångsrikt, har vi lärt oss att vårt community behöver regelbundna detaljerade uppdateringar om hur vårt program fortskrider. Med Buyback 2.0 utfärdar vi en månatlig uppdatering med alla siffror som våra användare behöver veta och detta har fungerat för att oerhört förbättra användarnas förtroende för Nexo och vår token.

När vi närmar oss sista varvet av vårt andra återköpsprogram kan jag inte bekräfta om vi kommer att lansera ett nytt snart efter att vi passerat mållinjen på 100 miljoner dollar. Men vad jag kan bekräfta är att Nexo är här för att stanna, och under de kommande månaderna och åren kommer det att finnas framtida återköp.

IZ: Vissa kryptovalutor som är tillgängliga på plattformen är inte kvalificerade för funktionen Tjäna intresse, varför är detta? Är detta en likviditetsfråga? Kan du inte generera intäkter här?

AT: Likviditet kan vara en viktig faktor, ja – vi måste vara säkra på att vi kan betala den avkastning som vi lovar och vi har utvecklat ett avancerat system för due diligence i detta avseende. Men många av tillgångarna på vår plattform som inte är tillgängliga för vår Earn Crypto Interest-produkt är tillgångar där vi inte har hittat ett sätt att konsekvent betala konkurrenskraftiga priser på kryptomarknaden. Många av dessa mynt är DeFi-tokens och för närvarande kan vi inte konkurrera med de priser som kunder får via decentraliserade protokoll där priserna generellt är skyhöga (och det är en fantastisk sak i och för sig).

På Nexo satsar vi på att ge våra användare förstklassiga tjänster. Om vi inte kan tillhandahålla dem och behålla dem på lång sikt, oavsett marknadsförhållanden, avstår vi från erbjudanden under par. Detta är huvudorsaken till att vi inte erbjuder avkastning på vissa mynt på vår plattform, men det finns relativt få sådana tillgångar jämfört med de totala valutor vi stöder.

IZ: Sedan den stora uppdateringen av Exchange-funktionen förra året verkar det som att fokus har varit på att öka antalet erbjudna kryptovalutor, snarare än att lägga till nya funktioner. Vad är nästa i färdplanen som användare kan se fram emot?

AT: Jag skulle inte säga att fokus enbart har varit på att lägga till nya tillgångar till plattformen. Vi har verkligen lagt till många och jag förstår hur det kan förringa fokus från vissa andra utvecklingar. Nexo fokuserar intensivt på att lägga till nya funktioner, möjligheter och till och med helt nya aspekter av vår verksamhet. Bara under den senaste månaden tillkännagav vi Nexo Ventures – vår officiella investeringsgren; Nexo Prime – vårt bästa mäklarerbjudande och den officiella releasen av Nexo-kortet. När det gäller nya funktioner för själva Nexo Exchange: Vi har inte varit vilande – under första kvartalet lanserade vi en hävstångsfunktion som heter Nexo Booster.

Sammantaget utvecklar vi ständigt nya tjänster, så håll utkik efter fler nyheter om Nexo Card, Exchange och andra produkter eftersom det finns massor av tillkännagivanden framöver.

IZ: Vi förstår genom källor att användare nu har börjat få Nexo-kort (min vän fick ett nyligen, men jag är fortfarande 6 000 platser nere på listan). Hur länge kan användare förvänta sig att vänta innan dessa kommer att rullas ut till alla?

AT: Jag är glad att kunna meddela dig att om du är registrerad i Europa bör du kunna få ditt Nexo-kort omgående. Jag avslöjade själv den officiella lanseringen av vårt kort för europeiska kunder vid Paris Blockchain Week Summit förra veckan den 13 april. För alla i Europa är kortet ute. När det gäller USA och andra länder arbetar vi på att rulla ut det där, men jag kan inte ge en specifik tidsram eftersom detta beror på våra partners och olika andra faktorer.

IZ: Vilken unik funktionalitet kommer Nexo-korten att ge för korten? Kommer du till exempel att kunna välja vilken valuta du spenderar?

AT: Nexo-kortet är det enda kortet i Europa som inte säljer kunders krypto när de använder det. Istället är det knutet till våra Instant Crypto Credit Lines. När du använder kortet hos en av de över 90 miljoner handlare där det accepteras, ställer plattformen helt enkelt säkerheter för den lämpliga mängden kryptovaluta från ditt konto och ger dig omedelbart den kreditbelopp som behövs för ditt köp. Med Nexo-kortet behöver kunderna inte längre välja mellan att spendera sin krypto (även genom kort som vanligtvis bara säljer de underliggande tillgångarna) och att behålla sin krypto på lång sikt.

När det gäller valutan är den nuvarande utrullningen av Nexo Card för Europa och korten kan vara i EUR eller GBP beroende på kundens plats och vilken valuta de skulle spendera i. Du är fri att spendera i vilken valuta som helst runt om i världen. enda skillnaden är att du då skulle ha ett utbyte från EUR eller GBP till den valuta du spenderar i.
När det gäller kryptovalutorna som backar upp fiat-utgifterna som nämns ovan, eftersom all kredit på Nexo är denominerad i USD spelar det ingen roll om du använder ditt kort för att betala i EUR eller GBP eller en annan valuta. Vårt system ställer automatiskt säkerheter för den relevanta mängden krypto från det som finns tillgängligt i din sparplånbok. Om du har en preferens för vilka valutor du vill att vi ska ställa som säkerhet först, kan du försäkra dig om att det är de som ska backa upp din kredit genom att lägga dessa föredragna tillgångar i din kreditlinjeplånbok i förväg. Detta ger dig ingen kredit, men säkerställer att dessa kommer att vara de första tillgångarna vi ställer som säkerhet när du spenderar med ditt Nexo-kort.

IZ: Vi älskar Nexo, och när vi visar det för användare som inte är helt för krypto, frågar de... "Hur kan jag lita på det med min GBP/USD/EUR?" - vad skulle du säga till dessa nykomlingar som behöver skapa förtroende innan de kan gå med i intresserevolutionen?

AT: Jag skulle säga åt dem att ta en titt på Nexos säkerhetssida . Det finns mycket information om hur vi håller kundernas pengar säkra där, inklusive vår användning av flera förvaringsinstitut för att lagra kunders tillgångar, vår försäkring på 375 miljoner dollar och mycket mer. Dessutom är det allmänt känt att Nexos ekonomi är under en konstant realtidsrevision av en tredje part – Armanino LLP. Vi har också flera licenser över hela världen och samtalar proaktivt med tillsynsmyndigheter. I denna mening har Nexo gjort sig känd för alla vakthundar och vi säkerställer att våra användare har ett sätt att verifiera att företagets tillgångar alltid överstiger skulderna genom Armanino-revisionen.

IZ: Nästa fråga vi får tillbaka från de som är nyfikna på Nexo är en ädel fråga. Många användare vaknar upp till bankernas smutsiga metoder och investeringar bakom kulisserna, och därför säger potentiella användare ofta, "Så om Nexo skiljer sig från en bank, hur tjänar de pengar för att ge dig så mycket intresse? ” – Hur skulle du svara på det här?

AT: För det första är vi inte en bank. Men precis som banker handlar vår verksamhet om att sätta investerarnas insättningar i arbete för att få avkastning, som vi sedan delar med våra kunder. Det är så kunder och banker kompenseras. Det finns inget viktigare i den här relationen än tillit och integritet, och det är därför vi tar det på så stort allvar. Vi använder marknadsneutrala strategier med strikta riskhanteringsprotokoll för att generera avkastning, och vi samarbetar med de bästa i branschen - oavsett om det är Fidelity, BitGo eller andra - för att få det att hända och för att hålla dessa tillgångar säkra hela tiden.

IZ: Eftersom lån är baserade på säkerhet, kan människor som desperat behöver ett lån men inte har några tillgångar få ett lån; till skillnad från med banker, lånehajar eller andra tillgängliga alternativ. Har du några planer på att utöka ditt erbjudande till användare utan digitala tillgångar i framtiden?

AT: Vi planerar att utöka de typer av säkerheter vi accepterar. Till exempel, i december 2021 lanserade vi vår NFT Lending Desk. Vi accepterar fortfarande bara ett par av de mest populära NFT-kollektionerna, men det är ett steg i rätt riktning. Vi hoppas kunna acceptera alla typer av tokeniserade tillgångar i framtiden, vilket kan hjälpa till att ge människor fler alternativ för att låna via vår plattform eftersom alla typer av verkliga tillgångar kan tokeniseras inklusive hus, bilar, konst, etc.

Som sagt, anledningen till att Nexo har stått sig genom tiderna på den volatila kryptomarknaden är vår översäkerhetsmodell utan undantag. Vi lånar inte ut pengar utan säkerhet även till våra största och mest pålitliga partners. Som sådan har vi inga planer på att ändra detta tillvägagångssätt inom en snar framtid.

IZ: Vissa rapporter har sagt att den översäkrade karaktären hos din tjänst innebär att den bara tjänar de rika? Till synes gör de rika rikare. Vad har du att säga till den här typen av kommentarer?

AT: Jag förstår var detta argument kommer ifrån eftersom minimikraven för lån vanligtvis är så höga både i och utanför kryptoutrymmet, att alla som inte redan är rika helt utelämnas ur spelet. Naturligtvis har Nexo också en lösning på detta: Våra minimibelopp för lån börjar på bara 50 USD – det är en summa som nästan alla i behov av ett lån kan täcka med säkerhet. Det är inte en lösning på hela problemet – låt oss vara ärliga, det finns miljontals människor världen över utan tillgång till en smartphone och internet, än mindre möjligheten att köpa digitala tillgångar för att ställa säkerhet för ett lån, men det är en bra början. Under 2017-2018 var Nexo den primära kryptolångivaren som fokuserade på privatkunder, och vi avser att fortsätta skapa inkluderande och tillgängliga produkter för alla.

IZ: Dagar med hög volatilitet när kryptomarknaden kraschar ger ofta stora utmaningar för företag inom din bransch. Hur har Nexo överlevt dessa stresstester tidigare (t.ex. mars 2020, maj 2021), och har det någonsin funnits rädsla för säkerheten för insättarnas medel?

AT: Svaret är mycket enkelt: Vår översäkrade utlåningspolicy har säkerställt att vi inte förlorade ett öre under den covid-inducerade försäljningen i mars 2020 och den stora nedgången vid den här tiden förra året. Vi har alltid mer i säkerheter än vad vi har gett ut i lån. Vår plattform verkställer automatiskt och omedelbart likvidationer så snart en kunds tillgångar passerar de tillåtna belåningsgränserna. Så nej, det har aldrig funnits någon rädsla för insättarnas medel.

Även om vi hatar att likvidera våra kunder, är vi skyldiga att skydda våra räntebärande kunders medel. För att hjälpa våra lånande kunder har vi skapat många sätt för att hjälpa dem att undvika likvidation till varje pris som:

1) Aviseringar om marginalsamtal i realtid för att låta kunderna veta att de behöver lägga till mer säkerhet.
2) Tillval för automatisk överföring av säkerheter som flyttar fler tillgångar till kunders plånböcker när en viss LTV-nivå uppnås
3) Säkerhetsbyte – alternativet att byta ut säkerheter mot andra som har en högre tillåten LTV på Nexo. Detta ger användarna mer spelrum på en volatil marknad.

IZ: Hur stor andel av insättarna på Nexo väljer att tjäna sitt intresse för ditt inhemska token och på så sätt utnyttja den högre avkastningen som erbjuds? Håller dessa kunder i allmänhet sin Nexo på lång sikt eller säljer de den när de kan?

AT: För närvarande väljer ungefär en tredjedel av kunderna som tjänar ränta på Nexo att göra det i vårt inhemska token och får därmed högre avkastning. Från vad vi ser på plattformen håller de flesta av dem på sina NEXO-tokens på längre sikt.

IZ: Vad skulle du säga till en kund som lägger 100% av sitt nettovärde i Nexo i form av stablecoins, för att generera så mycket avkastning som möjligt utan att bära prisvolatiliteten för krypto?

AT: Eftersom stablecoins inte är volatila som de flesta kryptovalutor, skulle jag säga att det förmodligen är okej. Så länge det är ett välrenommerat stablecoin – som USDT eller USDC – så är användaren förmodligen ganska säker. Jag skulle säga att jag är smickrad över deras förtroende för Nexo – att lägga 100% av ditt nettovärde på vår plattform visar ett enormt förtroende. Den här personen tjänar förmodligen också ganska bra avkastning och de kan använda Nexo-kortet och/eller våra Instant Crypto Credit Lines för att täcka eventuella fiat-utgifter de kan ha.

IZ: Vad tycker du om de rivaliserande företagen där ute som strävar efter att hålla sina priser stabila (Ledn är ett sådant exempel), snarare än att reagera dynamiskt på marknaden och på utbud och efterfrågan? Tror du att dessa plattformar utgör mer risk, och skulle det här vara en modell som du känner att dina kunder skulle föredra, eller som du har övervägt att följa?

AT: Det beror på vilka kurser de försöker hålla stabila. Om företaget fortsätter att sänka priserna och ser till att de fortfarande kan tillhandahålla dem trots marknadsförhållandena, så är det ok. Men om de erbjuder galna priser i ogynnsamma tider, så finns det risker i bakgrunden. Jag tror starkt på stabila priser, men bara om de faktiskt är hållbara. Dessutom är det lika skadligt för branschen för leverantörer att ändra sina priser oftare än varannan månad.

Med Nexo erbjuder vi bara priser som vi kan hålla under de kommande 6-12 månaderna. Som jag nämnde tidigare försöker vi definitivt att vara bland de bästa avkastningsleverantörerna i utrymmet och hittills har vårt team gjort ett spektakulärt jobb för att göra detta möjligt. Men medan vi har branschledande räntor på många av tillgångarna på vår plattform, finns det några som vi betalar ut mindre ränta för och det är där vårt goda omdöme kommer in. Stabila räntor bör aldrig innebära risk för företaget. Någonsin.

IZ: För dina Nexonianer där ute, "när Nexo token månen till tvåsiffriga"? Är det bara en tidsfråga? – Förstår om du inte kan kommentera den här :)

AT: Först och främst är det här saker som inte ens jag kan förutse! Som alltid finns det inga garantier, och min gissning är lika bra som din, men om vi fortsätter att göra rätt för våra kunder och vi är framgångsrika, bör du förvänta dig att se det återspeglas i vårt symboliska pris. När det går bra för våra kunder – och marknaden går bra – går det bra för Nexo.