Analista de ventas al por menor explica: 'la integración de los ladrillos y los clics'.

Los inversionistas aplaudieron a Target Corporation (NYSE: TGT) el miércoles por la mañana por haber superado las expectativas, pero este analista atribuye las fuertes ganancias de las acciones a su "integración de ladrillos y clics".

Combinar en línea con fuera de línea

El informe del segundo trimestre de Target del miércoles por la mañana se destaca por un crecimiento del 195% en las ventas de comercio electrónico, ayudado por la estrategia de la compañía de usar las tiendas como "centros" o mini-centros de cumplimiento, dijo el analista de ventas al por menor de Cowen, Oliver Chen, en "Squawk Alley" de CNBC. De hecho, la dirección de Target merece el crédito por reinventar el propósito de sus tiendas para integrar todo el viaje de compras.

Target incluso encontró una manera de combinar la prisa de la "gratificación instantánea" asociada con las compras digitales y tener un artículo en las manos de un cliente en pocas horas. Además, la compañía puede ahora tener el estatus de ser el "lugar más fácil de comprar".

"Los clientes lo quieren todo", dijo el analista. "Quieren lo físico, quieren lo digital - quieren [comprar] comestibles y líneas duras como lo quieren."

Target una de las mejores opciones de Cowen

Target está considerado como una de las mejores ideas de inversión en Cowen, junto con la cadena minorista rival Walmart Inc (NYSE: WMT), dijo Chen. Ambas acciones ofrecen a los inversionistas una forma de refugio seguro en el "ambiente incierto".

Entre los dos, las acciones de Target ofrecen a los inversionistas una valoración más favorable de las acciones, una mayor probabilidad de superar las expectativas de compensación en los informes de ganancias futuras, y una mejor exposición a la fiesta no oficial de las compras de vuelta al colegio.

Por el contrario, los minoristas de los centros comerciales como Kohl's Corporation (NYSE: KSS) no están viendo el mismo impulso que Target, dijo el analista. Específicamente, el informe de ganancias de Kohl's mostró que las ventas de comercio electrónico no alcanzaron el crecimiento de Target en un 58% y los ingresos totales bajaron un 23%.

Kohl's también pintó un cuadro más sombrío, como dijo la CEO Michelle Gass en una declaración obtenida por la CNBC: "Al mirar hacia adelante, estamos planeando que la crisis continúe afectando nuestro negocio a corto plazo".

Las tiendas son un activo, no un pasivo

Mucho ha cambiado en los últimos años en el espacio de la venta al por menor en la forma en que los inversionistas se acercaron a las compras en línea, dijo el analista de D.A. Davidson Michael Baker en "Squawk Alley". Los minoristas necesitaban tiempo para averiguar cómo invertir mejor en sus negocios en línea, y los exitosos posicionaron sus tiendas para que fueran un activo para su negocio, en lugar de un pasivo.

Hace cinco años, los inversionistas minoristas equipararon automáticamente a los minoristas con una fuerte presencia física como si estuvieran "en problemas" y las acciones fueron vistas como una potencial oportunidad de venta a corto plazo, dijo. Hoy en día es evidente que esta tesis es errónea y las nuevas inversiones en tecnología para impulsar las ventas representan "lo correcto" para justificar una mayor valoración múltiple de las acciones.