Disney apuesta por ventas en parques tras acuerdo con Kraft Heinz

La iniciativa de parques de Disney no implica una montaña rusa ni una ampliación de complejos turísticos. En cambio, la compañía está utilizando marcas de alimentación para crear más motivos por los que los visitantes gasten dentro de sus parques, complejos turísticos y cruceros.

Disney y Kraft Heinz anunciaron una alianza plurianual que abarca diez marcas, incluidas Heinz, Philadelphia y Kraft Mac & Cheese.

La asociación abarca los parques de Norteamérica, Disney Cruise Line, los estudios y las plataformas de streaming, con nuevos platos en los menús, experiencias temáticas y estaciones de condimentos con marca en cientos de establecimientos de restauración.

No se divulgaron los términos financieros.

Las acciones de Disney cerraron el jueves a $92.83, con una caída del 3.1%, mientras que Kraft Heinz retrocedió un 2.3% hasta $25.36, lo que sugiere que los inversores ven potencial pero pocas bases para cambiar las previsiones de beneficios.

Disney convierte las comidas en otra oportunidad de venta

El acuerdo alcanzará Walt Disney World, Disneyland Resort y las travesías en crucero en Norteamérica. Su primera muestra está programada para el evento para fans de Disney D23 del 14 al 16 de agosto.

Para Disney, la oportunidad va más allá de suministrar ketchup o queso crema.

Los menús con marca pueden incentivar el gasto en alimentos, mientras que los productos y campañas desarrollados conjuntamente pueden vincular las visitas al parque con personajes, franquicias y contenidos de streaming.

Kraft Heinz gana acceso a los destinos y al alcance mediático de Disney, mientras que Disney puede renovar las experiencias gastronómicas sin asumir solo el coste del desarrollo de productos o de marketing.

Las empresas no facilitaron el valor del contrato, la contribución a ingresos, orientación sobre márgenes ni objetivos financieros, y la asociación debe considerarse más como una herramienta de ventas potencial que como un catalizador confirmado de beneficios.

El gasto resiliente de los visitantes refuerza el caso

El analista de Goldman Sachs, Michael Ng, mantuvo una recomendación de compra y un precio objetivo de $163, citando datos del turismo en Orlando que indican demanda en los parques.

Las recaudaciones récord de mayo por impuestos hoteleros y de estancias cortas apuntaron a un gasto saludable de los visitantes, mientras que el tráfico aeroportuario coincidió en términos generales con las expectativas de asistencia de Goldman.

Ese contexto mejora las probabilidades de Disney de convertir la restauración temática en un mayor gasto por visitante.

Los visitantes dispuestos a pagar por hoteles, entradas y productos pueden responder a menús exclusivos y productos vinculados a las historias de Disney.

El analista de UBS, John Hodulik, redujo su objetivo a $133 desde $138, pero mantuvo la recomendación de compra y pronosticó un crecimiento de un dígito alto para la división Experiences.

Advirtió que el aumento de los costes por derechos deportivos y la menor rentabilidad cinematográfica podrían contrarrestar las ganancias procedentes de parques y streaming.

La asociación no puede reparar todos los puntos débiles, pero respalda la división central para la resiliencia de los beneficios de Disney.

Experiences sigue siendo clave en la valoración de Disney

Benchmark inició la cobertura de Disney con una recomendación de compra y un objetivo de $115, describiendo a la compañía como una plataforma diversificada de interacción con el consumidor.

La correduría estimó que Experiences genera el 57% del beneficio operativo del segmento a pesar de aportar menos del 40% de los ingresos.

Esa rentabilidad explica por qué una iniciativa incremental en parques importa.

Disney monetiza repetidamente la misma propiedad intelectual a través de destinos, productos, alimentación y medios, aumentando los puntos de contacto con el consumidor disponibles para cada franquicia.

JPMorgan ha afirmado que el sentimiento inversor sigue contenido debido a las preocupaciones sobre la asistencia a los parques y el crecimiento del streaming.

Sin embargo, el banco considera que la oportunidad de precio y volumen de Disney en Experiences podría ser un catalizador para una revaloración.