TJX näkee mahdollisuuden Trumpin tariffikaaoksessa, kun kilpailijat valmistautuvat hinnankorotuksiin: tässä syy

Presidentiksi valitun Donald Trumpin laajat tariffiehdotukset ovat herättäneet laajaa huolta yrityksissä ja taloustieteilijöissä.

Trump on ehdottanut 20 prosentin tullin asettamista kaikkeen Yhdysvaltojen tuonnille ja jopa 60 prosentin suuruisia tulleja Kiinasta ja muista tärkeistä kauppakumppaneista tuleville tavaroille.

Vähittäiskauppiaat, kuten Walmart ja Lowe's, ovat jo ilmoittaneet, että heidän on ehkä nostettava hintoja, jos nämä tariffit otetaan käyttöön.

TJX, TJ Maxxin, Marshallsin ja HomeGoodsin emoyhtiö, näkee kuitenkin mahdollisuuden häiriön keskellä.

TJX:n ainutlaatuinen liiketoimintamalli

Toisin kuin useimmat kilpailijat, jotka ovat voimakkaasti riippuvaisia ulkomaisesta tuotannosta, TJX luottaa ainutlaatuiseen liiketoimintamalliin, joka sisältää ylimääräisen varaston hankkimisen suunnittelijoilta.

Suuri osa näistä tuotteista hankitaan sen jälkeen, kun ne on jo tuotu maahan, mikä tarkoittaa, että tariffit on yleensä maksanut alkuperäinen maahantuoja.

Tämä "opportunistinen osto" -strategia mahdollistaa TJX:n myynnin tavaroita 20–60 % alennuksella tavallisia vähittäismyyntihintoja alhaisemmilla alennuksilla.

Toimitusjohtaja Ernie Herrman uskoo, että Trumpin tariffit vain parantavat yhtiön kykyä saada alennettuja tuotteita.

"Valmistajat voisivat tuoda tavarat aikaisin", Herrman totesi keskiviikkona käydyssä tulospuhelussa. "Se voisi luoda meille entistä enemmän tavaroita edulliseen hintaan."

Oppitunnit vuoden 2019 tariffeista

TJX:n luottamus perustuu kokemukseen.

Kun Trumpin hallinto nosti tullit 25 prosenttiin 200 miljardin dollarin arvoisille kiinalaisille tuotteille vuonna 2019, TJX hyödynsi seurannutta markkinahäiriötä saadakseen sopimuksia.

Herrman kuvaili tuota ajanjaksoa merkittäväksi "ostomahdollisuudeksi" yritykselle.

Vähittäiskaupan liitto ennustaa samanlaista dynamiikkaa tälle vuodelle ja ennustaa tuonnin kasvavan tänä marraskuussa 13,6 % viime vuodesta ja 6,1 % joulukuussa.

Jälleenmyyjät kilpailevat tuodakseen tavaroita ennen mahdollisia tariffien täytäntöönpanoa, mikä luo olosuhteet, joita TJX voi hyödyntää.

Kilpailijat kohtaavat ylämäkeen taistelun

TJX:n näkymät eroavat jyrkästi sen kilpailijoiden näkymistä.

Steve Maddenin kaltaiset yritykset nopeuttavat suunnitelmia tuotannon siirtämiseksi pois Kiinasta, kun taas Walmart ja Lowe's odottavat väistämättömiä hinnannousuja.

”Mallimme ovat arjen alhaiset hinnat. Mutta luultavasti tulee tapauksia, joissa hinnat nousevat kuluttajien kannalta", Walmartin rahoitusjohtaja John David Rainey sanoi CNBC:lle.

Vaikka TJX myöntää, että joitakin hinnankorotuksia saattaa tapahtua, analyytikot uskovat sen hinnoittelun pysyvän kilpailukykyisenä.

Neil Saunders, GlobalData Retail -analyytikko, kertoi CNN:lle: "Vaikka hinnat nousevat tariffien takia, TJX on silti suhteellisen halvempi kuin valtavirran vähittäiskauppiaat."

Hyödyntämällä toimitusketjun häiriöitä ja hyödyntämällä ainutlaatuista hankintastrategiaansa, TJX pyrkii vahvistamaan mainetta halpakaupan alan johtajana.

Kun kilpailijat kamppailevat nousevien kustannusten kanssa, TJX:n sopeutumiskyky asettaa sen hyvin kasvuun myös haastavassa talousympäristössä.