Haastattelu: Liikevaihtomme on lähes kaksinkertaistunut – MetaShotin toimitusjohtaja Shark Tankista ja tulevaisuuden suunnitelmista

Bangaloressa toimiva krikettipeliyhtiö Metashot teki äskettäin aaltoja Shark Tank Indiassa, kun sen perustajat – Prince Thomas, Ranjit Behera ja Ajith Sunny – etsivät 80 000 000 ₹ 1,5 %:n osuudesta ja arvioivat yrityksen arvoksi 53 miljoonaa ₹.

Heidän pitchinsä herätti kiinnostusta useissa sijoittajissa.

Lopulta Vineeta Singh ja Anupam Mittal yhdistivät voimansa tehdäkseen 1,6 miljoonan ₹ vastatarjouksen 5 %:n osuudesta, mikä nosti Metashotin arvon 32 miljardiin ₹.

Tässä keskustelussa keskustelemme Metashotin toimitusjohtajan Prince Thomasin kanssa yrityksen matkasta, sen Shark Tank -kokemuksesta ja siitä, mitä krikettipelaamista odottaa.

Tässä muokatut otteet haastattelusta:

MetaShotin alku

Invezz: Mikä inspiroi sinua aloittamaan MetaShotin? Oliko markkinoilla jokin tietty aukko, johon halusit puuttua?

Joten aloitimme yrityksen 21. lokakuuta ja 21. lokakuuta elokuuhun 2023, tiedäthän, melkein 1,5 vuotta - melkein kaksi vuotta, vietimme aikaa T&K:ssa ja syynä oli se, että tuote oli hyvin ainutlaatuinen, emme voineet saada inspiraatiota.

Kesti siis itse asiassa 2 vuotta murtaaksemme tavan, jolla lepakko olisi vuorovaikutuksessa pelin ja koko teknologian kanssa, koska lopulta ajatuksena oli, että voisimme luoda tuotteen, joka ei vaadi paljon laitteistoa, ja pudottaa hinnan 5 000 ₹ hintapisteeseen, mikä oli mielestämme hyvä paikka.

Kaikki tämä johtui siitä, että halusimme demokratisoida konsolimaisen pelikokemuksen massoille.

Shark Tank -kokemus

Invezz: Millainen oli kokemuksesi Shark Tank Indiasta? Voitko opastaa meidät keikalle pääsemisen läpi ja millaista oli panssaria?

Shark Tank -prosessi alkaa hyvissä ajoin – vähintään kaksi tai kolme kuukautta ennen varsinaista kuvausta.

Ensimmäinen vaihe on online-hakemuslomakkeen täyttäminen. Jos he pitävät siitä, mitä rakennat, he pyytävät videopihaa, jonka lähetät.

Kun videopitch on hyväksytty, valituissa kaupungeissa järjestetään koe. Meidän tapauksessamme se oli Bangaloressa.

Sony-tiimi oli paikalla, ja se tuntui pieneltä Shark Tankilta – olet kameran edessä, esität ideasi ja vastaat moniin kysymyksiin.

Jos selvität sen vaiheen, sinut kutsutaan Mumbaihin viimeiseen kuvaamiseen. Meille se tapahtui lokakuussa.

Tuotantotiimi auttaa jalostamaan pitchiä kahden päivän harjoituksissa ennen kuin menet tankkiin kolmantena päivänä.

Kun olet tankissa, se on yksi otto – uusintoja ei ole. Esität puheenvuorosi, vastaat kysymyksiin ja jatkat, kunnes se on ohi.

Pitchimme kesti noin 1,5 tuntia, mikä on yläraja.

Lopulta saimme sijoituksen Anupamista ja Vinitasta. Kokonaiskokemus oli loistava, ja Sonyn ja tuotantotiimin tuki oli uskomatonta.

Meille startupille se antoi meille alustan esitellä rakentamamme koko kansakunnalle. Ainoa huono puoli tänä vuonna oli, että se esitettiin yksinomaan OTT:ssä, ei televisiossa, mutta muuten se oli hieno kokemus.

Invezz : On kulunut yli kuukausi siitä, kun Shark Tank -jaksosi esitettiin. Miten se on vaikuttanut liiketoimintaan?

Olemme nähneet positiivisen vaikutuksen ja merkittävän kasvun – liikevaihtomme on lähes kaksinkertaistunut.

Teimme hyvää liiketoimintaa jo ennen Shark Tankissa esiintymistä, joten olemme tyytyväisiä kaksinkertaisen tuloksen saavuttamiseen tällä paljastumisella.

Tietysti aiemmilla kausilla oli suurempi vaikutus laajemman jakelun ansiosta, mutta loppujen lopuksi tämä oli ilmaista markkinointia, eikä meidän tarvinnut maksaa siitä.

Shark Tankin kaltaisella alustalla oleminen rakentaa sisäistä luottamusta asiakkaiden kanssa, mikä todella auttaa.

Tulokset ovat parantuneet, mainosten tehokkuus on parantunut ja käyttäjien yleinen käsitys on ollut myönteinen.

Vaikka odotamme tämän kasvutrendin jatkuvan jonkin aikaa ennen kuin se alkaa hiipua, meillä on muita markkinointisuunnitelmia tämän vauhdin ylläpitämiseksi ja kehittämiseksi.

Invezz: Mikä johti päätökseen hyväksyä Anupamin ja Vinitan tarjous? Koska sinulla on vahva tekninen tausta, olisi voitu odottaa, että valitset enemmän tekniikkaan keskittyneen sijoittajan.

Visiomme oli alusta asti tehdä siitä kaikkien intialaisten saatavilla – kuten jokaisessa kotitaloudessa on krikettimaila, halusimme MetaShotin olevan yhtä yleinen.

Kriketti on juurtunut syvälle Intian kulttuuriin.

Emme halunneet poiketa siltä tieltä siirtymällä kohti kalliimpaa laitetta tai alustaa.

Piyush näki VR-tilassa suuremman mahdollisuuden, mutta meille VR on asia, jota harkitsemme vasta, kun teknologiasta tulee helpompaa ja mukavampaa miljoonille ihmisille.

Tällä hetkellä emme halua rakentaa VR:ää liian aikaisin matkallamme, koska näemme sen pitkän aikavälin näytelmänä.

Anupam ja Vinita ymmärsivät ja tukivat suuntaamme, jota olemme juuri nyt ottamassa, minkä vuoksi päätimme lähteä mukaan heidän tarjoukseensa.

Varojen kerääminen starttia varten

Invezz: Ilmoitit äskettäin varainkeruusta – miten varat käytetään? Ja kun otetaan huomioon rahoitustalven ympärillä käynnissä olevat keskustelut, millainen oli kokemuksesi varojen keräämisestä?

Rahoitustalvesta on puhuttu paljon, mutta hyvin menestyvät startup-yritykset pystyvät edelleen turvaamaan pääomaa.

Meidän tapauksessamme olen huomannut, että yleinen ympäristö on varovaisempi – due diligence -prosessi kestää kauemmin ja varojen saaminen pankkiin on pidentynyt.

Pääomaa on kuitenkin edelleen runsaasti käytettävissä vahvoille startup-yrityksille, ja riskipääomayritykset jatkavat sijoittamista potentiaalisiin yrityksiin.

Keräsimme rahoitusta Sauce VC:ltä ja Sharp Venturesilta, ja virallinen ilmoitus tuli helmikuussa, vaikka olimmekin tehneet tiivistä yhteistyötä heidän kanssaan jo ennen sitä.

Pääpaino näiden varojen käytössä on pelitiimimme vahvistaminen.

Tähän asti olemme toimineet laihalla tiimillä, ja nämä varat auttavat meitä nopeuttamaan kehitystä – ottamalla käyttöön uusia pelitiloja, parantamalla VIP-passia ja parantamalla live-toimintoja.

Prioriteettimme on tehdä pelistä vahvempi ja skaalautua nopeampaan tahtiin.

MetaShotin pelisuunnitelma

Invezz: Miten suunnittelet sisältöstrategiasi sovelluksen tai pelin mainostamiseksi?

Ensimmäisen asiakasvuorovaikutuksen aikana tunnistimme tärkeimmät käyttäjäpersoonat – ihmiset, jotka rakastivat krikettiä, mutta eivät voi pelata infrastruktuurin, aikarajoitusten tai muiden syiden vuoksi.

Tätä silmällä pitäen rakentelemme sisältömme suhteellisten teemojen ympärille avoimien promootioiden sijaan.

Esimerkiksi yksi aihe, jota tutkimme, oli lahjojen antaminen – esimerkiksi krikettihullu puoliso sai mailamme lahjaksi.

Lähestymistapamme vaikuttajien ja sisällöntuottajien kanssa on antaa heille luova vapautta.

Emme vaadi liiallista brändäystä tai pakota tuotetta ottamaan muutaman sekunnin välein.

Sen sijaan tarjoamme laajoja teemoja ja annamme sisällöntuottajien yhdistää tuotteemme tarinaansa orgaanisesti.

Tämä strategia varmistaa, että sisältö pysyy kiinnostavana ja resonoi yleisön kanssa sen sijaan, että se tuntuisi mainokselta.

Invezz: Voitko jakaa numeroita päivittäisistä tai kuukausittaisista aktiivisista käyttäjistä, ja miten käyttäjien sitoutuminen on muuttanut ulkoasua esityksen jälkeen?

Laitteistopohjaisissa peleissä keskeinen mittari on kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien (MAU) suhde myytyjen yksiköiden kokonaismäärään.

Vakiintuneilla alustoilla, kuten PS5 tai Oculus Quest, tämä luku on yleensä noin 30-35%.

Olemme jatkuvasti pitäneet samantasoisena, ja skaalautuessamme pyrimme ylläpitämään tätä sitoutumissuhdetta.

Kuuden kuukauden säilytyslukumme ovat vahvat, ja nyt keskitymme ajamaan kaksinumeroista säilytysprosenttia 12 kuukauden kohdalla.

Invezz: Onko lepakkosta kehitteillä päivityksiä tai uusia versioita?

Kyllä, julkaisemme uuden version lepakosta IPL-kauden aikana, ja se on suunnattu erityisesti lapsille.

Tämä versio sisältää eloisia värivaihtoehtoja, kuten punainen, sininen ja musta, mutta on myös edullisempi saavutettavuuden parantamiseksi.

Tämän lisäksi meillä on ensi vuodelle kehitteillä muita krikettiin liittyviä tuotteita.

Pitkällä aikavälillä pyrimme kehittämään universaalia pelilaitetta, joka tukee useita urheilulajeja, kuten pöytätennistä, suolapalloa, sulkapalloa ja paljon muuta.

Tavoitteena on luoda monipuolinen liikepohjainen pelikokemus pelkän kriketin lisäksi.

Invezz: Missä näet yrityksen seuraavan 2-3 vuoden kuluttua?

Visiomme on kehittyä krikettipohjaisesta pelikonsolista usean pelin alustaksi.

Tavoitteena on antaa käyttäjille mahdollisuus pelata kriketin lisäksi myös muita urheilulajeja, kuten sulkapalloa, tennistä ja jopa arkipelejä, kuten Fruit Ninjaa tai miekkataistelupelejä – kaikki laitteistomme avulla.

Se on matka, jonka haluamme tehdä.

Saumattomuus on meille avainasemassa aloittamisesta ja asetuksista pelaamiseen.

Kun etenemme eteenpäin, haluamme siirtyä laitteistopohjaisesta peliyrityksestä alustaksi, jonka avulla jopa muut studiot voivat kehittää pelejämme teknologiamme päällä.

Se on suunta, johon olemme menossa. Ehkä ei seuraavan kahden vuoden tiekartan aikana, mutta seuraavan kolmen vuoden aikana.