Lithia Motors (LAD)

Il modello di Lithia combina sedi fisiche di concessionarie con capacità di vendita al dettaglio digitale. I suoi punti vendita offrono ai clienti accesso all’inventario dei veicoli, test drive, assistenza e supporto alle vendite sostenuto dai produttori, mentre le sue piattaforme online sono progettate per semplificare la ricerca dei veicoli, il finanziamento, le permute e le transazioni di acquisto. Questo mix consente all’azienda di competere sia nei mercati tradizionali delle concessionarie sia nel crescente canale online della vendita di auto.

Una caratteristica distintiva di Lithia è la sua strategia di crescita guidata dalle acquisizioni. L’azienda ha costruito la propria scala acquistando concessionarie, storicamente con un’enfasi sui mercati regionali più piccoli, e nel tempo si è espansa verso mercati più grandi e attività internazionali. L’acquisto di asset di Pendragon ha aumentato in modo significativo la sua presenza nel Regno Unito, rendendo la Gran Bretagna una parte importante della base dei ricavi insieme agli Stati Uniti.

Fondata nel 1946 e con sede a Medford, in Oregon, Lithia è cresciuta da concessionaria regionale a piattaforma globale di retail automobilistico. La sua performance finanziaria è influenzata dalla disponibilità di veicoli nuovi, dai prezzi dei veicoli usati, dalle condizioni del credito al consumo, dagli incentivi dei produttori e dalla domanda di lavori di assistenza ad alto margine. Le vendite di veicoli nuovi restano un importante motore dei ricavi, ma l’attività ricorrente dell’aftersales e i ricavi legati al finanziamento sono importanti per la redditività. La scala dell’azienda le conferisce potere d’acquisto, diversità di marchi e un’ampia presenza geografica in un settore delle concessionarie frammentato.