Sunrun (RUN)

Una caratteristica distintiva del modello di Sunrun è l’utilizzo di accordi di lungo termine con i clienti. Molti clienti non acquistano direttamente un impianto solare; invece, sottoscrivono contratti di leasing o di acquisto di energia, spesso della durata di 20-25 anni, in base ai quali Sunrun o i suoi partner finanziari mantengono la proprietà del sistema e il cliente paga per l’accesso all’energia che esso produce. La società vende inoltre direttamente impianti solari e prodotti correlati, compresi componenti come pannelli, sistemi di montaggio e soluzioni di accumulo energetico.

Sunrun raggiunge i clienti attraverso vendite dirette e tramite partnership con costruttori di abitazioni, rivenditori, utility e altri canali strategici. Collabora con partner per l’installazione oltre che con team interni per distribuire i sistemi e fornire assistenza continuativa. L’espansione della sua offerta di batterie è importante perché l’energia solare accumulata può aiutare i clienti a utilizzare una quota maggiore della propria produzione, gestire le interruzioni di corrente e supportare i servizi di rete in alcuni mercati.

Per gli investitori, Sunrun rappresenta un’esposizione alla transizione energetica residenziale piuttosto che a una utility tradizionale. La sua performance è legata ai volumi di installazione, alla crescita degli abbonati, al finanziamento dei progetti, ai tassi di interesse, alle decisioni normative, ai costi di acquisizione dei clienti e al valore di lungo periodo degli asset solari contrattualizzati.