Sonic Automotive Inc (SAH)

L’attività delle concessionarie in franchising si basa sui rapporti con i principali produttori di veicoli. Il mix di ricavi di Sonic è fortemente orientato verso marchi di lusso e d’importazione, con BMW, Honda, Mercedes-Benz e Toyota tra i marchi più importanti. Questo posizionamento offre alla società esposizione a vendite di veicoli di maggior valore e a lavori di assistenza ricorrenti legati a riparazioni e manutenzione certificate dal produttore. L’attività di assistenza e ricambi è particolarmente importante perché può fornire margini più stabili rispetto alle vendite di veicoli nuovi, che sono influenzate dalla disponibilità di inventario, dagli incentivi di prezzo, dai tassi di interesse e dalla domanda dei consumatori.

Sonic gestisce anche EchoPark, la sua piattaforma autonoma di vendita al dettaglio di veicoli usati. EchoPark offre alla società un canale di crescita separato nel mercato dell’usato, dove prezzo, approvvigionamento, ricondizionamento e capacità di vendita digitale sono fondamentali. Insieme alle sue concessionarie in franchising, ai centri di riparazione collisioni e alle attività powersports, questo conferisce a Sonic una presenza ampia lungo tutto il ciclo di possesso del veicolo. I risultati della società dipendono dalle tendenze delle vendite di auto negli Stati Uniti, dalle condizioni del credito, dai valori di permuta, dall’offerta dei produttori e dalla sua capacità di gestire inventario e acquisizione clienti attraverso canali di vendita fisici e online.