Boston Beer (SAM)

L’azienda utilizza un modello di produzione ibrido. Alcune bevande vengono prodotte nei suoi birrifici, mentre altri volumi sono realizzati tramite accordi di produzione conto terzi presso strutture esterne. Questo approccio offre a Boston Beer flessibilità quando la domanda si sposta tra le varie categorie, un aspetto importante in un mercato in cui le preferenze dei consumatori possono cambiare rapidamente. L’azienda vende principalmente negli Stati Uniti e raggiunge rivenditori, bar, ristoranti e altri punti vendita attraverso il sistema di distribuzione regolamentato utilizzato nell’intero settore degli alcolici.

Boston Beer si distingue per l’attenzione all’innovazione e alla costruzione dei marchi nel segmento delle bevande premium. Samuel Adams apporta tradizione e credibilità nella birra artigianale, Angry Orchard le conferisce una posizione di leadership nel sidro alcolico, Twisted Tea è diventato un importante marchio di bevande al malto aromatizzate e Truly compete nel segmento hard seltzer. L’azienda supporta inoltre i propri prodotti con una consistente forza vendita interna che collabora con distributori e rivenditori. Le sue performance sono influenzate dalle tendenze delle categorie, dallo slancio dei marchi, dall’esecuzione dei grossisti, dai costi degli input e dalla concorrenza di birrifici globali, aziende di superalcolici e produttori artigianali emergenti.