Boston Beer (SAM)

Syarikat ini menggunakan model pengeluaran hibrid. Sebahagian minuman dihasilkan di kilang bru miliknya sendiri, manakala sebahagian lagi volum dihasilkan melalui pengaturan pembuatan kontrak dengan kemudahan pihak ketiga. Pendekatan ini memberi Boston Beer fleksibiliti apabila permintaan berubah merentas kategori, yang penting dalam pasaran di mana pilihan pengguna boleh berubah dengan cepat. Syarikat ini menjual terutamanya di Amerika Syarikat dan sampai kepada peruncit, bar, restoran dan saluran lain melalui sistem pengedaran terkawal yang digunakan di seluruh industri alkohol.

Boston Beer menonjol kerana tumpuannya pada inovasi dan pembinaan jenama dalam segmen minuman premium. Samuel Adams memberikan warisan dan kredibiliti dalam bir kraf, Angry Orchard memberikannya kedudukan peneraju dalam cider beralkohol, Twisted Tea telah menjadi jenama utama minuman malt berperisa, dan Truly bersaing dalam hard seltzer. Syarikat ini juga menyokong produknya dengan pasukan jualan dalaman yang besar yang bekerjasama dengan pengedar dan peruncit. Prestasinya dipengaruhi oleh trend kategori, momentum jenama, pelaksanaan pemborong, kos input dan persaingan daripada pembuat bir global, syarikat minuman beralkohol dan pengeluar kraf yang sedang muncul.