Carvana (CVNA)

Kjernen i Carvanas virksomhet er detaljsalg av brukte kjøretøy. Selskapet skaffer kjøretøy fra kunder, auksjoner og andre kilder, klargjør dem gjennom inspeksjons- og forberedelsessentre og legger dem ut for salg på plattformen sin. Antall solgte enheter i detaljhandelen driver en stor del av inntektene og skaper også muligheter for å generere ekstra inntekter fra relaterte produkter og tjenester.

Utover kjøretøysalg tjener Carvana inntekter fra engrostransaksjoner med kjøretøy og tilleggsprodukter. Dette inkluderer finansieringsordninger, salg av lån til finansieringspartnere eller gjennom verdipapiriseringstransaksjoner, servicekontrakter for kjøretøy, dekning gjennom guaranteed asset protection-waiver og andre kundetillegg. Innbytte er også viktig for modellen fordi det tilfører lager og støtter kundetilgang.

Carvanas resultater avhenger av etterspørselen etter brukte biler, kostnadene ved å skaffe kjøretøy, kredittilgjengelighet, renter, effektiviteten i klargjøringen, logistisk gjennomføring og forbrukertillit. Selskapet opererer i et stort, men konkurransepreget marked som omfatter franchiseforhandlere, uavhengige forhandlere av brukte biler, nettmarkedsplasser og auksjonskanaler. Det særpregede trekket er forsøket på å kombinere eierskap til lagerbeholdning, proprietær logistikk, digital merchandising, finansiering og landsdekkende oppfyllelse i en vertikalt integrert nettplattform for detaljhandel med brukte biler.