HandM retter seg mot Brasil, India, ettersom svak etterspørsel i Europa og amerikanske tollsatser presser salget

Moteforhandleren HandM øker sin innsats i fremvoksende nasjoner ettersom forbruket i Europa avtar og tollsatser påvirker etterspørselen i USA, det nest største markedet.

Administrerende direktør Daniel Erver uttalte torsdag at den svenske virksomheten ser enorme utsikter i markeder der den har en begrenset tilstedeværelse, inkludert Brasil, Latin-Amerika som helhet og India.

Initiativet er Ervers siste forsøk på å forbedre ytelsen i en av verdens beste klesbutikker.

Han jobber med å øke lønnsomheten ved å styrke selskapets merkevareappell og fremskynde responsen på motetrender, samtidig som han håndterer økt konkurranse fra Inditex-eide Zara (ITX. MC) og den raskt voksende online-spilleren Shein.

Brasil-ekspansjon markerer Latin-Amerika-fremstøt

HandM etablerte sin første butikk i Brasil i august, som ligger i et velstående kjøpesenter i São Paulo.

Selskapet har til hensikt å åpne ytterligere to butikker innen utgangen av november, etterfulgt av fire til i 2026, inkludert en i Rio de Janeiro.

«I noen av disse markedene som vi egentlig ikke har penetrert ... vi ser en større mulighet for vekst, Brasil er ett, Latin-Amerika generelt er ett, og India er et annet,» sa Erver til Reuters.

Tidspunktet for ekspansjonen er i samsvar med en mer forsiktig prognose for USA.

Erver er bekymret for forbrukernes etterspørsel i fjerde kvartal, og bemerker at importavgifter har tvunget noen selgere til å øke prisene i en tid da forbrukernes tillit til USA eroderer.

Butikkstenginger fortsetter andre steder

Denne omdirigeringen mot nye grenser finner sted midt i et stadig krympende globalt fotavtrykk.

HandMs globale butikkantall har falt 19 % fra toppen i 2019, og var på 4,118 lokasjoner ved utgangen av forrige måned – det laveste siden midten av 2016.

Forhandleren planlegger å stenge rundt 200 butikker i løpet av 2025, hovedsakelig i modne markeder.

Zara-eier Inditex har også redusert sitt fotavtrykk, med et totalt antall butikker som falt til 5,528 ved utgangen av juli.

Inditex, Zaras rival, har også trappet ned, og kuttet antallet utsalgssteder til 5 528 i slutten av juli.

HandM har åpnet massive flaggskipbutikker i de mest høyprofilerte turist- og shoppingdistriktene, selv om den konsoliderer seg i andre områder.

Nylige åpninger inkluderer Le Marais i Paris og Huaihai Road i Shanghai, som begge har som mål å styrke sin posisjon blant fasjonable forbrukere i områder med høy trafikk.

Lansering av førsteklasses merkevare i India

Sammen med Brasil-innsatsen planlegger HandM å tilby sitt luksusmerke Cos til India.

Selskapet, som selger kjoler for 149 dollar og kasjmirgensere for 299 dollar, vil debutere i Delhi i løpet av fjerde kvartal.

"Du ser i mange av de fremvoksende markedene at det er store muligheter for rimelig luksusposisjonering, og India er et superinteressant marked å utforske for Cos," sa Erver, og la til at han har til hensikt å besøke landet snart.

HandM utvider også sitt fotavtrykk ytterligere i hele Latin-Amerika.

Selskapet, som åpnet en butikk i El Salvador tidligere denne måneden, vil gå inn i Venezuela i fjerde kvartal og Paraguay neste år.