Citigroup satser på Asia for vekst i formuesforvaltning med ny ansettelsesoffensiv

Citigroup planlegger å allokere en betydelig andel av sine globale ansettelser innen formuesforvaltning til Asia, hvor bankens privatbankvirksomhet vokser raskere og leverer sterkere produktivitet enn andre regioner, ifølge Andy Sieg, Citis leder for global formuesforvaltning.

Ansettelsesstrategien inngår i bankens bredere arbeid for å styrke avkastningen fra formuesforvaltningsdivisjonen under administrerende direktør Jane Frasers restruktureringsstrategi.

Sieg, som tidligere ledet Merrill Lynchs formuesvirksomhet og som kom til Citi i 2023 for å lede omleggingen av formuesdivisjonen, sa at bankens nylig annonserte ansettelsesplaner vil være forankret i Asia sammen med andre regioner.

Asia blir en viktig vekstdriver

På et arrangement i Hongkong sa Sieg at Asia har blitt den raskest voksende og mest produktive delen av Citis privatbankvirksomhet.

“I privatbanken er virksomheten vår i Asia den raskest voksende delen av privatbanken,” sa Sieg i et intervju. “Det er det mest produktive området i privatbanken.”

Sieg avsto fra å gi en detaljert regional oppdeling av ansettelsesmålene, men sa at Asia vil stå for en betydelig del av rekrutteringsplanene.

Tidligere denne måneden kunngjorde Citi planer om å ansette rundt 100 private bankere globalt, i tillegg til nesten 400 ekstra spesialister.

Tiltaket har som mål å øke lønnsomheten og utvide bankens globale formuesforvaltningsvirksomhet.

Formuesenheten sikter mot høyere avkastning

Citi har satt ambisiøse lønnsomhetsmål for formuesforvaltningsdivisjonen.

Banken sikter mot en avkastning på tangible common equity (RO TCE) på 15% til 20% for formuesvirksomheten i 2027 og 2028, med forventning om at avkastningen på lengre sikt vil overstige 20%.

Formuesdivisjonen rapporterte en nesten 50% økning i nettoinntekten til $1.5 billion i 2025 sammenlignet med året før.

Sieg sa at Asia vil spille en avgjørende rolle for å hjelpe banken å nå disse målene.

I følge Citis siste offisielle innleveringer genererte bankens Asia-formuesvirksomhet, inkludert Japan, Asia North and Australia, og Asia South, omtrent $3 billion i inntekter i 2025.

Det utgjorde omtrent 35% av Citis globale formuesinntekter.

Fokus forblir på velstående kunder

Sieg pekte på Indonesia som et eksempel på hvordan Citi kan støtte velstående kunder i perioder med markedsvolatilitet og endringer i myndighetenes politikk.

Citi har opprettholdt sin formues-, kort- og detaljbankvirksomhet i Hongkong og Singapore, selv om den i de senere årene har trukket seg ut av forbrukerbankvirksomhet i 14 markeder i Asia, Europa, Midtøsten og Mexico.

Utgangene var en del av Frasers bredere strategi for å forenkle bankens virksomhet og omdirigere kapital mot virksomheter med høyere avkastning.

Banken jobber også med å styrke relasjonene til eksisterende kunder.

I første kvartal slo Citi sin amerikanske detaljbankvirksomhet sammen med formuesenheten som en del av den strategien.

Sieg sa at bankledelsen forventer at formuesdivisjonen skal bli en ledende global franchise snarere enn bare å forbedre seg marginalt.

“Jane og styret vil ikke være fornøyd med en virksomhet som bare har gjort marginale fremskritt fra hvor vi er i dag,” sa Sieg.

“De forventer at vi bygger en bransjeleder innen formuesforvaltning.”