Sunrun (RUN)

Cechą wyróżniającą model Sunrun jest wykorzystywanie długoterminowych umów z klientami. Wielu klientów nie kupuje systemu solarnego bezpośrednio; zamiast tego zawierają umowy leasingowe lub umowy zakupu energii, często na okres od 20 do 25 lat, na mocy których Sunrun lub jej partnerzy finansowi zachowują własność systemu, a klient płaci za dostęp do energii, którą on wytwarza. Spółka sprzedaje również bezpośrednio systemy solarne i powiązane produkty, w tym sprzęt taki jak panele, konstrukcje montażowe i rozwiązania do magazynowania energii.

Sunrun dociera do klientów poprzez sprzedaż bezpośrednią oraz partnerstwa z deweloperami mieszkaniowymi, detalistami, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej i innymi strategicznymi kanałami. Współpracuje z partnerami instalacyjnymi, a także z własnymi zespołami, aby wdrażać systemy i zapewniać bieżącą obsługę. Rozwijająca się oferta akumulatorów jest istotna, ponieważ zmagazynowana energia słoneczna może pomagać klientom wykorzystywać większą część własnej produkcji, radzić sobie z przerwami w dostawie prądu i wspierać usługi sieciowe na niektórych rynkach.

Dla inwestorów Sunrun oznacza ekspozycję na transformację energetyczną w sektorze mieszkaniowym, a nie na tradycyjne przedsiębiorstwo użyteczności publicznej. Jej wyniki są powiązane z wolumenami instalacji, wzrostem liczby abonentów, finansowaniem projektów, stopami procentowymi, decyzjami regulacyjnymi, kosztami pozyskania klientów oraz długoterminową wartością zakontraktowanych aktywów solarnych.