Amazon exige descontos de fornecedores à medida que tarifas de Trump começam a surtir efeito: relatório

A Amazon está pressionando fornecedores por descontos significativos e renegociando contratos para proteger seus resultados financeiros das novas tarifas americanas sobre importações chinesas, reacendendo uma estratégia usada pela última vez durante o primeiro mandato de Donald Trump como presidente, informou o Financial Times.

De acordo com três consultores de fornecedores que representam vários fornecedores, citados pelo FT, a gigante do comércio eletrônico sediada em Seattle solicitou cortes de preços de dois dígitos baixos a fornecedores de diversas categorias, como artigos para o lar e eletrônicos de consumo.

A pressão tem sido especialmente forte para fornecedores que obtêm mercadorias da China, onde tarifas de até 145% foram reimpostas pela Casa Branca.

“A Amazon é o gorila de 800 libras na sala”, disse Scott Miller, consultor e ex-gerente de fornecedores da Amazon.

Amazon revive estratégia de guerra comercial anterior

As táticas da Amazon ecoam aquelas utilizadas durante o primeiro mandato de Trump, quando as tarifas sobre produtos chineses forçaram os varejistas a se ajustarem rapidamente.

A empresa agora está usando sua escala para reduzir custos ao longo da cadeia de suprimentos, juntando-se a grandes concorrentes como Walmart e Costco na busca por alívio junto aos fornecedores.

Analistas do Goldman Sachs estimam que as novas tarifas podem reduzir entre US$ 5 bilhões e US$ 10 bilhões do lucro operacional da Amazon este ano — uma queda de 6% a 12%, dependendo do escopo e da duração da disputa comercial.

Em comunicado, a Amazon afirmou que está “trabalhando com nossa ampla e variada gama de valiosos parceiros de vendas em nossa loja para apoiá-los na adaptação ao ambiente em desenvolvimento, mantendo preços baixos para os clientes”.

Medidas preventivas: mudança na estratégia de fornecimento e termos mais rigorosos

Para mitigar as consequências, a Amazon tomou medidas preventivas, incluindo o cancelamento de grandes volumes de importações diretas da China e o adiantamento de remessas antes das novas tarifas.

De acordo com dois consultores, a empresa mudou seu foco de compras para fornecedores que já possuem estoque nos EUA.

Para importações de fora da China, a Amazon teria se disposto a absorver até um terço dos custos tarifários, que estavam em 10% durante uma recente pausa de 90 dias.

No entanto, tais concessões são condicionais: a Amazon exige acordos de margem fixa, nos quais os fornecedores devem absorver qualquer déficit se um item for vendido com desconto.

“Para seu crédito, eles se mostraram dispostos a absorver parte do aumento de custos”, disse Miller.

Jassy sinaliza aumento de preços, mas luta para amenizar o impacto.

O CEO da Amazon, Andy Jassy, reconheceu em uma recente entrevista à CNBC que os vendedores terceirizados no marketplace provavelmente aumentariam os preços.

No entanto, ele disse que a Amazon estava ativamente renegociando contratos com fornecedores para minimizar o impacto nos consumidores.

“Há alguns casos em que temos acordos negociados que não foram concluídos, e vamos renegociar os termos para facilitar aos clientes a obtenção de preços mais baixos”, disse Jassy.

Perspectivas incertas antes dos resultados financeiros importantes e do Prime Day

A Amazon, cujas ações caíram quase 15% este ano, deve divulgar seus resultados do primeiro trimestre na quinta-feira, com os investidores acompanhando de perto os sinais de erosão de margem relacionada a tarifas.

Analistas também estão monitorando o próximo evento de vendas de verão "Prime Day", tradicionalmente um importante impulsionador de receita.

Eric Sheridan, analista do Goldman Sachs, disse que o evento provavelmente terá promoções mais discretas este ano.

“Haverá alguns custos que terão de ser suportados… uma parte dos quais será repassada ao consumidor”, disse ele.