Ação da Disney ganha impulso de vendas em parques com acordo com Kraft Heinz

A iniciativa de parques da Disney não envolve uma montanha-russa ou expansão de resorts. Em vez disso, a empresa está usando marcas de alimentos para criar mais motivos para os visitantes gastarem dentro de seus parques, resorts e navios de cruzeiro.

Disney e Kraft Heinz anunciaram uma aliança plurianual que abrange dez marcas, incluindo Heinz, Philadelphia e Kraft Mac & Cheese.

A parceria abrange parques na América do Norte, a Disney Cruise Line, estúdios e plataformas de streaming, com novos itens de menu, experiências temáticas e estações de condimentos com marcas em centenas de pontos de alimentação.

Os termos financeiros não foram divulgados.

A ação da Disney fechou na quinta-feira a $92,83, em queda de 3,1%, enquanto a Kraft Heinz caiu 2,3% para $25,36, sugerindo que os investidores veem potencial, mas pouca base para alterar as previsões de lucro.

Disney transforma refeições em mais uma oportunidade de vendas

O acordo alcançará Walt Disney World, Disneyland Resort e viagens de cruzeiro na América do Norte. A primeira vitrine está programada para o evento de fãs D23 da Disney, de 14 a 16 de agosto.

Para a Disney, a oportunidade vai além de fornecer ketchup ou cream cheese.

Menus com marcas podem estimular o gasto com alimentação, enquanto produtos e campanhas co-desenvolvidos podem associar visitas aos parques a personagens, franquias e conteúdos de streaming.

A Kraft Heinz ganha acesso aos destinos e ao alcance de mídia da Disney, enquanto a Disney pode renovar as experiências gastronômicas sem arcar sozinha com o financiamento do desenvolvimento de produtos ou dos esforços de marketing.

As empresas não divulgaram valor contratual, contribuição de receita, orientação de margem ou metas financeiras, e a parceria deve ser tratada como uma ferramenta potencial de vendas em vez de um catalisador de resultados confirmado.

Gastos resilientes dos visitantes reforçam o caso

O analista do Goldman Sachs, Michael Ng, manteve a recomendação de Compra e o preço-alvo de $163, citando dados do turismo em Orlando que indicaram demanda pelos parques.

Arrecadações recordes de impostos sobre hotéis e estadias de curta duração em maio apontaram para gastos saudáveis dos visitantes, enquanto o tráfego aeroportuário em geral correspondeu às expectativas de frequência do Goldman.

Esse cenário melhora as chances da Disney de converter refeições temáticas em maior gasto por visitante.

Visitantes dispostos a pagar por hotéis, ingressos e produtos podem responder a menus exclusivos e produtos vinculados às histórias da Disney.

O analista do UBS, John Hodulik, reduziu seu preço-alvo para $133, de $138, mas manteve a recomendação de Compra e projetou crescimento de um dígito alto para o segmento Experiences.

Ele alertou que custos mais altos de direitos esportivos e menor rentabilidade de filmes podem compensar ganhos de parques e streaming.

A parceria não pode reparar todos os pontos fracos, mas apoia a divisão essencial para a resiliência dos lucros da Disney.

Experiences continua central na avaliação da Disney

A Benchmark iniciou a cobertura da Disney com recomendação de Compra e preço-alvo de $115, descrevendo a empresa como uma plataforma diversificada de engajamento do consumidor.

A corretora estimou que o segmento Experiences gera 57% do lucro operacional do segmento, apesar de contribuir com menos de 40% da receita.

Essa lucratividade explica por que uma iniciativa incremental nos parques importa.

A Disney monetiza repetidamente a mesma propriedade intelectual por meio de destinos, produtos, alimentação e mídia, aumentando os pontos de contato com o consumidor disponíveis para cada franquia.

O JPMorgan afirmou que o sentimento dos investidores permanece contido devido a preocupações sobre a frequência nos parques e o crescimento do streaming.

No entanto, o banco vê a oportunidade de preço e volume da Disney em Experiences como um potencial catalisador de reavaliação.