Moonshot AI negocia acordos de hospedagem do Kimi K3 com Microsoft, Amazon e Google: relatório

A chinesa Moonshot AI está negociando acordos de divisão de receita com Microsoft, Amazon e o Google (da Alphabet) que permitiriam aos gigantes de nuvem dos EUA hospedar seu modelo de inteligência artificial Kimi K3, informou a Reuters, citando três pessoas familiarizadas com as negociações.

As negociações podem resultar no primeiro grande acordo de divisão de receita entre uma empresa chinesa de IA e um importante provedor de nuvem dos EUA, potencialmente dando à Moonshot acesso a uma base de clientes empresariais muito maior.

A Moonshot busca até 30% da receita gerada por serviços relacionados ao Kimi K3 hospedados no Azure da Microsoft, no Amazon Web Services e no Google Cloud, segundo fontes que falaram sob condição de anonimato porque as negociações são privadas.

Os termos propostos seriam consistentes com os acordos que a startup delineou para grandes clientes que usam seu modelo de pesos abertos.

As conversas permanecem em estágio inicial e podem, em última análise, não resultar em acordos, disseram as fontes.

A Moonshot não respondeu ao pedido de comentário da Reuters, enquanto Microsoft, Google e AWS recusaram-se a comentar.

Acordos surgem em meio a tensões EUA-China sobre IA

As negociações destacam o apelo crescente dos modelos de IA chineses em mercados internacionais, especialmente à medida que desenvolvedores buscam alternativas de menor custo em relação aos principais sistemas ocidentais.

Elas também ressaltam a relação complexa entre desenvolvedores de IA chineses e empresas de tecnologia dos EUA.

Washington impôs restrições às exportações de chips avançados para IA para a China devido a preocupações de segurança nacional, enquanto autoridades dos EUA têm aumentado a fiscalização sobre empresas chinesas de IA e seu acesso a recursos computacionais.

A Moonshot foi criticada pelo Secretário do Tesouro dos EUA, Scott Bessent, que disse no mês passado que poderia considerar adicionar a empresa a uma lista negra comercial.

Autoridades dos EUA também acusaram a startup com sede em Pequim de roubar do modelo mais sofisticado da Anthropic, Fable, para ajudar a desenvolver o Kimi K3 e de obter ilegalmente chips da Nvidia.

A Moonshot rejeitou as alegações de que o desempenho de seu modelo decorreu de destilação.

A empresa disse ao National Business Daily da China no mês passado que as melhorias no Kimi K3 resultaram de mudanças originais em sua arquitetura subjacente.

Divisão de receita permanece sem definição

Várias questões permanecem sem resolução nas negociações da Moonshot com os provedores de nuvem dos EUA, incluindo como a receita seria dividida, o acesso a dados e a auditoria do uso de tokens, segundo uma das fontes.

Tokens são as unidades de texto processadas pelos modelos de IA, e rastrear seu uso é crítico para determinar a receita em arranjos de precificação baseados no uso.

Os acordos em potencial dariam à Moonshot outra via de acesso a clientes empresariais.

Embora o Kimi K3 seja um modelo de pesos abertos que pode ser baixado e modificado, analistas esperam que relativamente poucas empresas operem um sistema com 2,8 trilhões de parâmetros em sua própria infraestrutura devido aos substanciais requisitos computacionais.

A Moonshot já assinou acordos similares com plataformas de nuvem menores, segundo as fontes.

Em julho, a empresa chinesa de serviços de TI Chinasoft International disse que havia alcançado um acordo de divisão de receita com a Moonshot, embora não tenha divulgado os termos financeiros.

Kimi K3 ganha destaque

O Kimi K3 obteve resultados robustos em avaliações de terceiros.

A Arena.ai classificou o modelo em primeiro lugar em um benchmark voltado para capacidades de construção de interfaces web, enquanto a Artificial Analysis disse que seu desempenho era comparável ao do GPT-5.5 da OpenAI e do Claude Opus 4.8 da Anthropic em testes envolvendo tarefas complexas e com múltiplas etapas.

Fundada em 2023 pelo pesquisador de IA formado em Carnegie Mellon Yang Zhilin, a Moonshot é financiada por empresas de tecnologia chinesas, incluindo a Alibaba.

A startup levantou mais de $2 billion em maio e está se preparando para uma possível listagem em Hong Kong, segundo fontes.

A Alibaba também está buscando acordos de divisão de receita com grandes usuários de seu próprio novo modelo de IA de código aberto, ressaltando a crescente importância dos canais de distribuição comercial para os desenvolvedores de IA da China.