Hertz och Amazon samarbetar om försäljning av begagnade bilar; expansion till 45 amerikanska städer planeras

Hertz har ingått ett nytt partnerskap med Amazon Autos för att sälja begagnade fordon direkt på e-handelsplattformen, i ett drag som är utformat för att utöka biluthyrningsföretagets detaljhandelsfotavtryck och öka lönsamheten.

Arrangemanget, som gick live på onsdagen, gör det möjligt för kunder i Dallas, Houston, Los Angeles och Seattle att bläddra bland tusentals Hertz-bilar, fylla i pappersarbete digitalt och hämta fordon på Hertz-platser.

Hertz planerar att skala upp detta till 45 städer över hela USA, och sammanslagningen markerar också ett viktigt steg i Amazons växande satsning på bilsektorn och expansionen av online-detaljhandeln.

Amazon Autos lägger till Hertz flotta på onlinemarknaden

Genom affären blir Hertz Amazon Autos första återförsäljare av fordonsflottor, som listar fordon från Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan och andra märken.

Kunder inom 75 mil från de fyra lanseringsstäderna kan omedelbart få tillgång till Hertz onlinekatalog, medan de i andra regioner kommer att kunna använda tjänsten när den expanderar.

Arrangemanget följer Amazons lansering av sin bilverksamhet i december via ett partnerskap med Hyundai, och det efterföljande tillägget av begagnade och certifierade begagnade bilar tidigare denna månad i Los Angeles.

Aktierna i Hertz steg kraftigt under förhandeln efter tillkännagivandet, vilket understryker investerarnas intresse för företagets förnyade detaljhandelsfokus.

Hertz, som säljer hundratusentals fordon årligen vid sidan av sin biluthyrningsverksamhet, sa att partnerskapet ger större synlighet för sin försäljning av begagnade bilar.

Digitalt först-strategi för fordonsköp

Samarbetet gör det möjligt för köpare att hantera hela köpprocessen online, inklusive bläddring, finansiering och e-signering av dokument innan de hämtar sin bil personligen.

Detta återspeglar ett bredare branschskifte mot digitala transaktioner, eftersom företag strävar efter att möta kundernas efterfrågan på bekvämlighet och snabbhet.

För Hertz innebär integrationen med Amazon en möjlighet att effektivisera distributionen av sina begagnade fordon och expandera bortom traditionella showrooms.

Företagets Rent2Buy-program, som låter kunderna prova fordon i tre dagar innan de bestämmer sig för att köpa, kommer också att dra nytta av den ökade exponeringen.

Hertz har bekräftat att programmet kommer att expandera till mer än 100 amerikanska städer, vilket kompletterar Amazon-partnerskapet och ytterligare diversifierar sina försäljningskanaler över hela landet.

Hertz detaljhandelsstrategi efter konkurs och bakslag för elbilar

Hertz drag kommer mot bakgrund av dess ansträngningar för att vända utvecklingen efter konkursen under Covid-19-pandemin 2020 och en avstannad elbilsstrategi som senare övergavs.

Förra året introducerade företaget sin plan "Back-to-Basics Roadmap" under ledning av VD Gil West, med fokus på kostnadseffektivitet, intäktsoptimering och starkare flotthantering.

Det första kvartalet i år var Hertz starkaste någonsin för bilförsäljningen, vilket gav fart åt expansionen till e-handel.

Genom att gå samman med Amazon Autos strävar företaget efter att dra nytta av den växande efterfrågan online samtidigt som man ytterligare diversifierar intäkterna bortom uthyrning och stärker sin långsiktiga strategiska position.