Citigroup siktar på expansion i Asien med ny rekryteringsoffensiv

Citigroup planerar att fördela en betydande del av sina globala rekryteringar inom förmögenhetsförvaltning till Asien, där bankens privatbanksverksamhet växer snabbare och uppvisar högre produktivitet än i andra regioner, enligt Andy Sieg, Citis chef för global förmögenhet.

Rekryteringsstrategin ingår i bankens bredare ansträngningar att stärka avkastningen från förmögenhetsförvaltningsdivisionen inom ramen för vd Jane Frasers omstruktureringsstrategi.

Sieg, som tidigare ledde Merrill Lynchs förmögenhetsverksamhet och som anslöt till Citi 2023 för att övervaka omvandlingen av förmögenhetsdivisionen, sade att bankens nyligen tillkännagivna rekryteringsplaner kommer att ha Asia som en av baserna tillsammans med andra regioner.

Asien blir en viktig tillväxtmotor

I en intervju i Hongkong sade Sieg att Asien har blivit den snabbast växande och mest produktiva delen inom Citis privatbanksverksamhet.

"I privatbanken är vår verksamhet i Asien den snabbast växande delen av vår privatbank," sade Sieg i intervjun. "Det är den mest produktiva delen av privatbanken."

Medan Sieg avstod från att lämna en detaljerad regional uppdelning av rekryteringsmål sade han att Asien kommer att stå för en betydande del av anställningsplanerna.

Tidigare i månaden meddelade Citi planer på att anställa omkring 100 private bankers globalt, tillsammans med nästan 400 ytterligare specialister.

Åtgärden syftar till att öka lönsamheten och utvidga bankens globala förmögenhetsfranchise.

Förmögenhetsenheten siktar på högre avkastning

Citi har satt ambitiösa lönsamhetsmål för sin förmögenhetsförvaltning.

Banken siktar på en avkastning på tangible common equity (RO TCE) på 15–20 % för förmögenhetsverksamheten 2027 och 2028, med förväntningar om att avkastningen över tid ska överstiga 20 %.

Förmögenhetsdivisionen rapporterade en nästan 50 % ökning av nettoinkomsten till $1.5 billion 2025 jämfört med föregående år.

Sieg sade att Asien kommer att spela en avgörande roll för att hjälpa banken att nå dessa mål.

Enligt Citis senaste officiella rapporter genererade bankens Asien-verksamhet inom förmögenhetsförvaltning, inklusive Japan, Asia North and Australia, and Asia South, cirka $3 billion i intäkter 2025.

Det motsvarade omkring 35 % av Citis globala intäkter från förmögenhetsverksamheten.

Fokus kvar på förmögna kunder

Sieg pekade på Indonesien som ett exempel på hur Citi kan stödja förmögna kunder under perioder av marknadsvolatilitet och förändrade regeringspolicys.

Citi har behållit sin verksamhet inom förmögenhet, kort- och detaljbank i Hongkong och Singapore, även samtidigt som banken lämnade konsumentbanksverksamheter på 14 marknader i Asien, Europa, Mellanöstern och Mexiko under de senaste åren.

Uttågen var en del av Frasers bredare strategi att förenkla bankens verksamhet och omfördela kapital till enheter med högre avkastning.

Banken arbetar också för att fördjupa relationerna med befintliga kunder.

Under första kvartalet slog Citi ihop sin amerikanska detaljbankverksamhet med förmögenhetsenheten som en del av den strategin.

Sieg sade att bankledningen förväntar sig att förmögenhetsdivisionen ska bli en ledande global franchise snarare än att enbart förbättras marginellt.

"Jane och styrelsen kommer inte att vara nöjda med en verksamhet som bara har tagit marginella steg från där vi är i dag," sade Sieg.

"De förväntar sig att vi ska bygga en branschledare inom förmögenhetsförvaltning."