Los agentes de bienes raíces son muy reservados, pero he aquí por qué

Los agentes de bienes raíces son muy reservados, pero he aquí por qué
  • Los agentes de bienes raíces no están autorizados a revelar toda la información que el cliente desee conocer.
  • Por ejemplo, los agentes de bienes raíces no están autorizados a etiquetar el vecindario X o Y como "bueno" o "seguro" y viceversa.
  • El trabajo de un agente no es decidir por el cliente lo que es un buen vecindario, sino dejar que el cliente lo descubra por sí mismo.

Si usted ha estado en la industria de la propiedad el tiempo suficiente, lo más probable es que haya interactuado con varios agentes de bienes raíces. Los agentes proporcionan a los clientes potenciales información útil que les permite tomar una decisión de compra o alquiler. Pero los agentes a veces son poco dispuestos a proporcionar cierta información, pero no es su culpa.

Los agentes y corredores de la propiedad operan en un espacio altamente regulado, y como tal, sólo pueden revelar un poco a sus clientes.

¿Por qué los agentes de bienes raíces no pueden responder todas las preguntas?

Las leyes de vivienda equitativa regulan a todos los agentes de bienes raíces. Los reglamentos tienen por objeto evitar la discriminación y la dirección. Las leyes federales de equidad de vivienda restringen a los agentes de proporcionar información discriminatoria relacionada con la raza, el color, la religión, el sexo, el origen nacional, la discapacidad o la situación familiar (niños, sin hijos, casados, solteros, etc.).

A los agentes de bienes raíces no se les permite hablar de ninguno de los asuntos mencionados anteriormente; la restricción también les limita a decir expresamente «esto o aquello es un buen vecino».

¿Por qué los agentes de bienes raíces no pueden hablar de lo bueno que es un vecindario?

Es frecuente que los inversionistas y los inquilinos hagan la pregunta: «¿Por qué mi agente se resiste a decirme si este o aquel vecindario es mejor? Nos mudamos de dos estados y no tenemos idea de dónde están los buenos barrios».

Pero, para ser justos, un «buen» barrio es relativo; el agente puede tener una percepción muy diferente de lo que significa una buena zona. Un entorno agradable puede significar tener un gran patio trasero con una valla perimetral y vecinos con los que no tiene que hablar. Para alguien más, simplemente significa vivir al lado de la gente social.

Lo que te gusta puede que no sea lo que otros prefieran, y si intentas convencer a cada cliente de que compre tu idea de un «buen» barrio, sólo equivale a «dirigir». Si los clientes se orientan hacia un barrio que se considera bueno, con el tiempo, el valor de las propiedades en esa zona aumentará, como sucede en otras regiones.

El trabajo de un agente de bienes raíces no es decirle cuáles vecindarios son buenos y cuáles no; es responsabilidad del cliente realizar la debida evaluación y alquilar o invertir en el área de su elección.

Invezz usa cookies para brindar una gran experiencia al usuario. Al usar Invezz, usted acepta nuestra privacy policy.