¿La nueva incorporación de platino de Costco replicará la creciente demanda de oro y plata?

Puede que Costco (COST) no sea su destino típico para metales preciosos, pero el gigante minorista está ampliando su cartera agregando platino a su oferta, tras el éxito de sus productos de oro y plata.

El minorista ahora ofrece barras de platino de 1 onza en su sitio web, con un precio de $1,089.99.

Los clientes también pueden comprar una moneda de platino de 1 onza de la Hoja de Arce de Canadá por la misma cantidad. Ambos productos tienen un recargo de $94 sobre su precio base.

Sin embargo, no todos los compradores pueden acceder a estas ofertas: Costco señala que las barras y monedas no están disponibles en todos los estados y la entrega está restringida en Nevada y Luisiana.

Además, estos artículos no se pueden devolver ni reembolsar, por lo que los compradores deben actuar rápido ya que los productos tienden a agotarse rápidamente.

De hecho, la demanda es tan alta que ha inspirado un subreddit dedicado llamado “Costco Precious Metals”, donde los usuarios de Reddit comparten actualizaciones sobre reabastecimientos de productos de oro, plata y ahora platino.

El comercio electrónico se ve impulsado por los metales preciosos

La inclusión de metales preciosos en la tienda en línea de Costco ha demostrado ser beneficiosa para el crecimiento de su comercio electrónico.

A principios de este año, el director financiero, Richard Galanti, destacó durante una conferencia telefónica sobre ganancias que el aumento de las ventas en línea durante el último trimestre de 2023 fue impulsado principalmente por la fuerte demanda de oro y, más recientemente, de plata.

Entre las ofertas de metales de Costco, el oro parece ser el favorito de los clientes.

Un informe analítico de Wells Fargo sugirió que las ventas de lingotes de oro contribuyen entre 100 y 200 millones de dólares a los ingresos mensuales de la compañía.

Costco comenzó a vender lingotes de oro de 24 quilates en octubre de 2022, con un precio de alrededor de $2,000 cada uno, y estas barras rápidamente se convirtieron en un éxito entre los consumidores.

A pesar de los importantes ingresos generados por estas ventas, los analistas sugieren que los márgenes de ganancia reales de estos metales preciosos son mínimos.

En cambio, la estrategia es vista como una forma de reforzar la propuesta de valor de Costco, similar a sus famosos pollos asados, ofreciendo una oferta irresistible que atrae a los clientes.

Oro y platino: un mercado lucrativo

La incursión de Costco en el mercado de metales preciosos ha seguido ganando impulso.

Después de lanzar lingotes de oro en agosto de 2023, el minorista vio cómo estos artículos volaban de los estantes virtuales y, a menudo, se agotaban en cuestión de horas después de una reposición.

Para abril de 2024, los analistas de Wells Fargo estimaron que Costco estaba moviendo hasta 200 millones de dólares en lingotes de oro por mes.

"He recibido llamadas de personas que se dieron cuenta de que estamos vendiendo lingotes de oro de 1 onza en línea", dijo Galanti durante una llamada de ganancias de septiembre de 2023.

El atractivo del oro no ha hecho más que crecer: su valor aumentó más del 40% en el último año y más del 70% en los últimos cinco años.

El platino, por otro lado, ha experimentado más volatilidad.

Durante el último año, el valor del platino aumentó más del 15%, aunque cayó más del 8% después de alcanzar un máximo de 1.100 dólares a principios de 2024.

La creciente participación de Costco en el mercado de metales preciosos subraya su compromiso de ofrecer una amplia gama de productos, ya sea que compre alimentos a granel o lingotes.